Bidzaar (Бидзаар)

Bidzaar – это коммерческая электронная торговая площадка, B2B SaaS для автоматизации закупок частных компаний.

Создатели Bidzaar называют сервис электронной торговой площадкой нового типа, созданной по принципу социальной сети заказчиков и поставщиков товаров и услуг. Алгоритмы сервиса на основе искусственного интеллекта самостоятельно подбирают наиболее подходящих поставщиков по ключевым словам и поведенческим паттернам. Bidzaar проверяет их более чем по 30 базам данных и анализирует 30 финансовых показателей. Это позволит оптимизировать подбор поставщиков и снизить расходы на закупки на 10–15%, утверждают разработчики.

Показатели деятельности

2023: Рост выручки на 236%

Как выяснил TAdviser, в 2023 году облачный сервис для B2B закупок Bidzaar (ООО «Бидзаар») нарастил выручку на 236%, до 327,6 млн рублей. По данным базы юрлиц «Контур.Фокус», компания, работающая на рынке с 2019 года, после двух предыдущих убыточных лет показала чистую прибыль — она составила 60,6 млн рублей.

Ключевой драйвер роста выручки — это привлечение новых заказчиков, переводящих свои закупки в цифровой формат (70%), либо переходящих с других более старых решений (30%), рассказал TAdviser основатель Bidzaar Андрей Черногоров. За спросом со стороны заказчиков следуют поставщики.

За 2023 год количество заказчиков выросло со 175 до 468. Количество поставщиков изменилось за год с 69 тыс до 101 тыс. При этом собственной базой поставщиков сервис не ограничивается. Его разработчики научили искусственный интеллект пользоваться базой сервиса «1С:Бизнес-сеть.Торговая площадка». Он подбирает поставщиков и рекомендует их к торгам исходя из того, что их ассортимент подходит под запрос заказчика^[1].

𝓲

Скриншот сайта Bidzaar

Оборот закупок (GMV) вырос с 62 до 135 млрд рублей, не считая тендеров без заявленного объёма (расторговка рамочных соглашений). Оценочно, реальный оборот торгов ближе к 200 млрд рублей, говорит Андрей Черногоров.

Одним из значимых факторов роста стали интеграционные проекты с заказчиками на базе «1С ERP», на которые массово переходит средний и крупный сегмент предприятий, — добавил он.

В результате интеграции пользователи «1С» могут формировать заявки на закупку и привлекать контрагентов из базы поставщиков Bidzaar, определять победителя и консолидировать заказ из программных продуктов «1С».ИТ-директор «Роснефти» Дмитрий Ломилин выступит на TAdviser SummIT 28 ноября

По данным сайта Bidzaar, среди компаний, которые уже проводят закупки на площадке, — Ozon, «Детский мир», «Билайн», Tele2, «Ригла», Sokolov, «Балтийский берег», «Гемотест», «Балтика», Kari, Совкомбанк, «Додо Пицца» и многие другие.

C точки зрения функционала Bidzaar является заменой официально ушедшего с российского рынка решения немецкой SAP Ariba. Сервис предлагается в виде двух модулей: поиск поставщиков для торгов и ведение реестра. Подписка на каждый из них стоит 36 тыс. рублей в год. Некоторые из партнёров заказывают только модуль торгов, но тех, кто устанавливает оба модуля, становится всё больше.

При этом основная монетизация сервиса — комиссия с поставщика при успешном завершении торгов. Она составляет от 10 до 50 тыс. рублей и зависит от суммы закупки. Максимальная комиссия в 50 тыс. рублей относится только к крупным закупкам общей стоимостью от 50-100 млн рублей. В среднем комиссия составляет 0,2% от суммы поставки.

Нижняя отметка, с которой у поставщиков появляется интерес к торгам — от 0,5-1 млн рублей. В компании говорят, что закупок стоимостью в десятки миллионов рублей у Bidzaar довольно много. Некоторые компании проводят через сервис процедуры на 1-1,5 млрд рублей. Например, строительство склада.

История

2023: «1С» нарастила долю в Bidzaar

По данным ЕГРЮЛ, в марте 2023 года доля ООО «1С» в юрлице Bidzaar - ООО «Бидзаар» - выросла с 28,05% до 49,55%. Одновременно из числа владельцев Bidzaar вышла Ольга Зарубина, доля которой перешла к «1С». Доля основателя Bidzaar, гендиректора Cognitive Technologies Андрея Черногорова, в результате сделки не изменилась и составляет 50,45%.

2022: Приобретение 28% акций фирмой «1С»

Фирма «1С» 17 ноября 2022 года сообщила TAdviser о закрытии сделки по приобретению 28% акций компании Bidzaar (ООО «Бидзаар»). Стоимость сделки не раскрывается. Контролирующим собственником и операционным руководителем компании Bidzaar остается ее основатель Андрей Черногоров, доля владения которого составляет 50,45%.

«1С» купила долю в облачном сервисе Bidzaar - аналоге SAP Ariba
Фото: yandex.ru

Как отметили представители компаний, стратегическая цель партнерства «1С» и Bidzaar – повышение эффективности программ «1С:Предприятие» в части взаимодействия пользователей с их внешними поставщиками.

По словам основателя Bidzaar Андрея Черногорова, компания уже три года растет пятикратными темпами. Ожидается, что после вхождения в экосистему с «1С» её темпы роста удвоятся.

««1С» – сильный партнер для любой B2B компании в России. Мы видим, что другие продукты в экосистеме «1С» получили мощный и позитивный импульс от вхождения в такое партнерство, сохранив свои уникальные преимущества. Я говорю о таких компаниях, как amoCRM, «Битрикс», Smartway, «Мой Склад» – это все лидеры ИТ-рынка России в своих сегментах. Мы разделяем принципы «1С», а именно стремимся оказать пользу для бизнеса своих клиентов через повышение эффективности их расходов», – добавил Андрей Черногоров.

Bidzaar развивает одноименный облачный сервис для планирования закупок, поиска, квалификации и проведения тендеров среди контрагентов – юридических лиц. По утверждению разработчиков, с точки зрения функционала, Bidzaar является полноценной заменой официально ушедшего с российского рынка решения немецкой компании SAP Ariba.

«Динамично развивающаяся площадка Bidzaar смогла быстро завоевать хорошую репутацию среди российских коммерческих компаний. Благодаря сделке у пользователей продуктов «1С» появится еще более качественная функция управления закупками. Глубокую интеграцию Bidzaar в экосистему «1С» планируется провести в первом квартале 2023 года», – уточнил Борис Нуралиев, директор фирмы «1С».

На момент сделки клиентами Bidzaar являются 315 корпоративных клиентов c совокупным оборотом 6,2 трлн руб., в том числе 25 крупнейших частных компаний из рейтинга Forbes-200. Годовой оборот закупок GMV на площадке в 2022 году (run rate) составляет 65 млрд руб. Количество зарегистрированных поставщиков – 65 тыс.

2021: Привлечение $2 млн инвестиций

21 июня 2021 года стало известно о привлечении компанией Bidzaar инвестиций в размере $2 млн. В стартап вложился основатель «Сбер Еаптеки» Антона Буздалина. Об этом основатель Bidzaar Андрей Черногоров написал на своей странице в Facebook.

По словам Черногорова, за 1,5 года клиентами Bidzaar стали 70 компаний из списка Forbes 200, среди которых — «Балтика», Альфа Банк, «Л’Этуаль», «Рив Гош», «Ригла», «Русский Стандарт», «ДоДо Пицца», Invitro и Kari.

Российский сервис автоматизации закупок для бизнеса Bidzaar привлёк $2 млн

Основатель Bidzaar также сообщил о планах до конца 2021 года выпустить новый продукт, «сделать несколько интересных экспериментов, кой-кого купить и показать «гольф-клюшку» по доходам в РФ. Кроме того, компания собирается провести еще один раунд финансирования.

Отмечается, что до 2021 года площадка Bidzaar работала по модели free to run, а монетизация началась только с 2021 года за счёт взимания комиссии за победу в тендере, либо абонентской подписки для поставщиков и заказчиков.

К 21 июня 2021 года для работы в системе Bidzaar предусмотрены три тарифа: базовый (бесплатный), профессиональный (15 тыс. рублей в год) и Энтерпрайз (19 тыс. рублей).^[2][3]

Старый логотип Bidzaar

2019: Создание сервиса

Bidzaar — облачный сервис автоматизации закупок запущен в 2019 году. Его создал основатель российской «Ассоциации директоров по закупкам» и гендиректор Cognitive Technologies Андрей Черногоров.

Примечания