Название базовой системы (платформы): | QlikView |
Разработчики: | Консультационная группа АТК |
Дата последнего релиза: | июнь 2011 года |
Отрасли: | Фармацевтика, медицина, здравоохранение |
Технологии: | BI |
Решение АТК QlikView for Pharma разработано Консультационной Группой АТК для бизнес-анализа и построения управленческой отчет-ности в фармацевтических компаниях и полностью учитывает специфику фармацевтического бизнеса:
- Работа в высококонкурентной среде;
- Большое количество удаленных пользователей (например, медицинские представители, региональные менеджеры по продажам и т.п.);
- Организация эффективной работы с CRM/SFA, базами данных врачей;
- Необходимость проведения многофакторного анализа разносторонних данных, включая:
- Данные отгрузок препаратов дистрибьюторам;
- Многоуровневые данные о продажах дистрибуторов;
- Данные розничного аудита;
- Данные о работе медицинских представителей;
- Данные опроса врачей и провизоров;
- Данные финансового учета;
- Данные о посещаемости интернет-сайтов.
Решение АТК QlikView for Pharma предназначено для всех ключевых групп пользователей фармацевти-ческой компании:
- Руководство компании и бизнес-подразделений;
- Департамент продаж;
- Департамент маркетинга;
- Департамент бизнес-аналитики;
- Департамент финансов.
Решение АТК QlikView for Pharma – инновационная, веб-ориенти¬рован-ная платформа, предназначенная для анализа консолидированной бизнес-информации из большого числа источников. Эффективное масштабирование и под¬держка решения, разграничение прав доступа вплоть до поля таблицы.
Анализ продаж
- Совмещенный анализ трендов отгрузок дистрибуторам, продаж дистрибуторов и остатков на складах дистрибуторов;
- Анализ выполнения плана отгрузок и плана продаж в деньгах и количестве упаковок;
- Рейтинги распределения продаж в разрезе дистрибуторов, регионов, препаратов, подразделений;
- Анализ оборачиваемости и средней скорости продаж препаратов;
- Абсолютные и относительные показатели роста продаж для каждого региона, препарата, дистрибутора, подразделения;
- Анализ структуры продаж по бренду в разрезе лекарственной формы, дозировки и т.д.
Розничный Аудит
- Преднастроенные отчеты по сравнению конкурентных препаратов, с возможностью гибкого изменения параметров определения конкурент¬ной среды;
- Динамика рейтингов относительно фармрынка по данной конкурентной среде (рейтинги производителей в регионе; рейтинги регионов по препарату или группе препаратов; рейтинги препаратов в регионе);
- Доля рынка в разрезе препаратов, фарма¬кологической группы, реги-онов;
- Evolution Index: рост по отношению к рынку.
CRM/SFA
- Количество, частота и кратность посещения врачей и провизоров в разрезе фокусной группы;
- Охват врачей фокусной группы;
- Коэффициент выполнения плана посещений;
- Расчет комплексных KPI представителей на основе данных посещений фокусной груשּׁпы, динамики продаж, выполнения плана продаж подраз¬делением, динамики и долей рынка в конкретном регионе в разрезе препарата;
- Анализ эффективности деятельности представителей совместно с опросами врачей и провизоров о качестве работы представителей (MEDI-Q™, PHARMA-Q™, Prescription Index™)
- Эффективность затрат на визиты в разрезе препаратов, регионов, фармакологических групп
Финансы
- Баланс;
- Отчет о прибылях и убытках;
- Движение денежных средств;
- Задолженность контрагентов;
- Динамика активов и пассивов;
- Динамика расходов на маркетин-говые активности в разрезе препаратов, подразделений, плана и факта по бюджету.
Широкая география дистрибуции, потребность в эффективной организации работы с CRM/SFA, базами данных врачей, необходимость регулярного многофакторного анализа деятельности компании, необходимость доступа к аналитическим данным большого количества удаленных пользователей – все эти особенности учтены в решении ATK QlikView for Pharma, которое помогает уже десяткам компаний укреплять и расширять свои позиции на высококонкурентном фармацевтическом рынке России.Рустам Фаррахов, ГК InfoWatch: Безопасность данных — уже не про документы, а про результат
Решение АТК QlikView for Pharma предназначено для всех ключевых групп пользователей фармацевтической компании. Как правило, приложение используется руководством компании и бизнес-подразделений, а также депараментами продаж, маркетинга, бизнес-аналитики и финансов.
ATK QlikView for Pharma помогает решать критичные для фармацевтического бизнеса задачи – анализ продаж, розничный аудит, управление финансами, повышение эффективности работы с CRM/SFA, отслеживание посещаемости интернет-сайтов.
Так, например, консолидированные данные о продажах компании можно анализировать совместно с данными розничного аудита, поставляемыми исследовательскими агентствами IMS, Фармэксперт, DSM и др. Решение ATK QlikView for Pharma позволяет получать преднастроенные отчеты по сравнению конкурентных препаратов, с возможностью гибкого изменения параметров определения конкурентной среды; динамику рейтингов относительно фармрынка по данной конкурентной среде (рейтинги производителей в регионе; рейтинги регионов по препарату или группе препаратов; рейтинги препаратов в регионе).
Подрядчики-лидеры по количеству проектов
![](/skins/ta/img/0.gif)
![](/skins/ta/img/0.gif)
![](/skins/ta/img/0.gif)
![](/skins/ta/img/0.gif)
![](/skins/ta/img/0.gif)
![](/skins/ta/img/0.gif)
![](/skins/ta/img/0.gif)
![](/skins/ta/img/0.gif)
![](/skins/ta/img/0.gif)
![](/skins/ta/img/0.gif)
![](/skins/ta/img/0.gif)
![](/skins/ta/img/0.gif)
![](/skins/ta/img/0.gif)
![](/skins/ta/img/0.gif)
![](/skins/ta/img/0.gif)
![](/skins/ta/img/0.gif)
![](/skins/ta/img/0.gif)
![](/skins/ta/img/0.gif)
Распределение вендоров по количеству проектов внедрений (систем, проектов) с учётом партнёров
![](/skins/ta/img/0.gif)
![](/skins/ta/img/0.gif)
![](/skins/ta/img/0.gif)
![](/skins/ta/img/0.gif)
![](/skins/ta/img/0.gif)
![](/skins/ta/img/0.gif)
![](/skins/ta/img/0.gif)
![](/skins/ta/img/0.gif)
![](/skins/ta/img/0.gif)
![](/skins/ta/img/0.gif)
![](/skins/ta/img/0.gif)
![](/skins/ta/img/0.gif)
![](/skins/ta/img/0.gif)
![](/skins/ta/img/0.gif)
![](/skins/ta/img/0.gif)
![](/skins/ta/img/0.gif)
![](/skins/ta/img/0.gif)
![](/skins/ta/img/0.gif)
![](/skins/ta/img/0.gif)
![](/skins/ta/img/0.gif)
![](/skins/ta/img/0.gif)
![](/skins/ta/img/0.gif)
![](/skins/ta/img/0.gif)
![](/skins/ta/img/0.gif)
![](/skins/ta/img/0.gif)
![](/skins/ta/img/0.gif)
![](/skins/ta/img/0.gif)
![](/skins/ta/img/0.gif)
![](/skins/ta/img/0.gif)
![](/skins/ta/img/0.gif)
Распределение систем по количеству проектов, не включая партнерские решения
![](/skins/ta/img/0.gif)
![](/skins/ta/img/0.gif)
![](/skins/ta/img/0.gif)
![](/skins/ta/img/0.gif)
![](/skins/ta/img/0.gif)
![](/skins/ta/img/0.gif)
![](/skins/ta/img/0.gif)
![](/skins/ta/img/0.gif)
![](/skins/ta/img/0.gif)
![](/skins/ta/img/0.gif)
![](/skins/ta/img/0.gif)
![](/skins/ta/img/0.gif)
![](/skins/ta/img/0.gif)
![](/skins/ta/img/0.gif)
![](/skins/ta/img/0.gif)
![](/skins/ta/img/0.gif)
![](/skins/ta/img/0.gif)
![](/skins/ta/img/0.gif)