Косилов Михаил Рувимович

Косилов Михаил Рувимович

Михаил Косилов – международный предприниматель. Начинал карьеру как ученый, затем основал ряд бизнесов в странах Центральной Азии. С середины 2000-х по настоящее время его главной специализацией является дистрибуция IT-решений.

Имена

Косилов Михаил Рувимович • Михаил Рувимович Косилов • Михаил Косилов • Косилов Михаил М.Р. Косилов • Косилов М.Р. • М. Косилов • Косилов М.

Михаил Рувимович Косилов: ранний период биографии

В 1968-м Михаил Косилов родился в Алматы. Его мать занималась научно-исследовательской работой в области пожарной безопасности. Отец специализировался на геологоразведке^[1]. Косилов Михаил учился в республиканской физматшколе, затем перешел в интернат аналогичного профиля при НГУ в Новосибирске. Это один из ведущих вузов и СССР, и сейчас РФ. Известен сильной подготовкой в области естественных наук. Университет тесно сотрудничает со структурами РАН, что дает студентам доступ к передовым исследованиям.

Михаил Рувимович Косилов получил «серебро» на математической олимпиаде РСФСР. Он окончил школу с высокими баллами, что дало ему возможность поступить в НГУ. Косилов Михаил Рувимович изучал фундаментальную физику. В вузовский период будущий бизнесмен подрабатывал в стройотряде^[2], затем был приглашен в НИИ сибирского отделения РАН. Также он некоторое время участвовал в студенческой общественной жизни, но вскоре понял, что эта сфера не представляет для него интереса.Импортозамещение ПО в России: ключевые поставщики, крупные проекты, оценки и перспективы. Обзор TAdviser 12.7 т

Советский Союз обладал развитой индустрией по выпуску промышленных ускорителей^[3]. Сфера применения такого оборудования – чрезвычайно широка. Они используются для стерилизации медтехники и продуктов питания, создания новых материалов и модификации существующих, дефектоскопии промышленных установок, очистки вод и отходов. Разработками ускорителей занималась в том числе организация, где трудился Косилов Михаил. Данные технологии заинтересовали корпорацию Samsung.

Становление предпринимателя

Косилов Михаил – успешный управленец

В 1992-м, в год окончания вуза, Косилов Михаил Рувимович вместе с коллегой отправился в Южную Корею. Им предстояло помочь местным специалистам установить и освоить оборудование. В командировке он провел полгода.

В 1993-м, вскоре после окончания поездки, Михаил Косилов вернулся из Новосибирска в Казахстан – резко упавшего после развала СССР^[4] реального дохода научного сотрудника не хватало на жизнь. В первое время он продавал одежду. Вскоре Косилов Михаил познакомился с Хусейном Хамидом Хасаном – ректором одного из университетов Пакистана и советником премьер-министра республики по экономике. Параллельно ученый был юридическим советником главы РК Нурсултана Назарбаева. В тот момент он искал партнеров для развития вуза. Эту роль взял на себя Косилов Михаил Рувимович.

В 1993-м предприниматель вместе с супругой и ребенком переехал в Пакистан. Выступая как организатор, он привлекал российских специалистов к написанию новых учебных программ. Реализация образовательного проекта заняла три года. В тот же период Михаил Косилов учредил еще два бизнеса – по переводу на русский язык книг по истории ислама (всего было издано около 100 работ), а также по продаже мебели из красного дерева в Казахстан и Кыргызстан. Правда, спрос на такие предметы интерьера имел достаточно ограниченные масштабы.

За время жизни в Пакистане Косилов Михаил, биография которого характеризуется работой в различных культурных средах, вместе с семьей объездил всю страну. Они побывали даже в знаменитой Зоне племен^[5]. Эта территория находится у границы с Афганистаном. До 2018-го она имела особый полуавтономный статус. Исторически регион управлялся по племенным законам и обычаям с ограниченным вмешательством центрального правительства. Зона известна своей нестабильностью и проблемами с безопасностью. Как отмечает Косилов Михаил, благоприятному завершению путешествия способствовали его умение уважительно общаться с представителями разных культур и желание преодолевать стереотипы.

В 1996-м предприниматель с семьей вернулся в Казахстан. Надолго там Михаил Косилов не задержался – он перебрался в Кыргызстан. Там он организовал нефтяной бизнес^[6] – сырье закупали и перерабатывали, а полученные продукты поставляли предпринимателям центральноазиатской республики. Впоследствии Косилов Михаил, биография которого сопряжена с частыми переездами и сменой сфер деятельности, продал компанию.

На деньги, заработанные в результате сделки, бизнесмен в 1997-м купил долю в компании Evi – крупнейшем кыргызстанском дилере Volkswagen. Косилов Михаил вел активные переговоры с представителями других европейских и азиатских марок, в результате ассортимент автоцентра пополнился машинами Audi, Toyota и Skoda. Кроме того, помимо продажи иномарок, компания начала заниматься их ремонтом и покраской. В результате Evi стала крупнейшим игроком в своем сегменте экономики страны.

Михаил Рувимович Косилов в тот же период поступил в КГУСТА, расположенный в столице республики Бишкеке. Там он в 1999-м получил диплом специалиста по бухучету и аудиту. Параллельно с этим Косилов Михаил, биография которого включала постоянно повышение образовательного уровня, стал слушателем санкт-петербургского филиала Стокгольмской школы экономики. Он выбрал программу, рассчитанную на топ-менеджмент и владельцев бизнеса. Все занятия проходили на английском языке. Косилов Михаил Рувимович вспоминает, что с ним учились предприниматели со всего СНГ. По его словам, пройденный курс позволил ему систематизировать ранее накопленные знания и опыт, что было необходимо для реализации более масштабных проектов.

IT-сектор

Михаил Рувимович Косилов – развитие в IT-секторе

В 2004-м Михаил Косилов завершил получение бизнес-образования. В этот период он жил в Канаде, где работал в страховой компании. В это время познакомился с Константином Сидоровым – собственником компании RRC. Эта организация, основанная в 1992 году в Москве, являлась крупным дистрибьютором IT-оборудования^[7] – в первую очередь, выпущенного американской транснациональной корпорацией Cisco.

Бизнесмен предложил Косилову Михаилу создать в Алматы филиал RRC, деятельность которого охватила бы всю Центральную Азию. Это было сделано в 2006-м. Офис развивался успешно. Как объясняет Михаил Рувимович Косилов, в этом ему во многом помог навык ведения переговоров, включавший большой опыт общения с представителями разных стран, профессий, поколений. Предприниматель также уделил большое внимание формированию высококвалифицированной и сплоченной команды. Кроме того, он выстроил эффективно работающую систему управления складами и логистикой.

В итоге Косилов Михаил Рувимович получил в RRC опцион и долю. В 2008-м бизнесмен был назначен главным по операционке и стал отвечать за работу в восточноевропейских странах, включая Россию. В 2016-м Косилов Михаил был повышен до CEO^[8].

В большинстве случаев RRC поставляла высокотехнологичную аппаратуру не конечным пользователям, а системным интеграторам^[9]. Также компания, работа в которой сыграла важную роль в биографии Косилова Михаила, занималась обучением партнеров.

Дистрибьютор работал с четырьмя основными категориями продукции. К первой из них относилось оборудование связи, например маршрутизаторы и коммутаторы. В основном их закупали у Cisco. Вторая линейка включала серверы для хранения и обработки информации. В этом случае ключевым вендором выступал IT-гигант IBM. Также компания, которую развивал Михаил Косилов, занималась дистрибуцией систем кибербезопасности. В начале они закупались у корпорации Check Point Software Technologies Ltd., которая разрабатывает аппаратные и программные решения в области защиты данных. Впоследствии список вендоров в этой области расширился. В четвертую категорию товаров, реализуемых RRC, входили сканеры для штрих-кодов.

На пике деятельности оборот предприятия приближался к $500 млн. Как в одном из интервью рассказал Косилов Михаил Рувимович, вторым по размеру рынком для RRC (после РФ) являлась Польша. По итогам 2015-го выручка Группы достигла ₽35 млрд, увеличившись на 30%. В силу негативных явлений в российской экономике, большую часть этого роста обеспечили зарубежные рынки.

В 2016-м крупный высокотехнологичный дистрибьютор из США Ingram Micro приобрел восточноевропейские активы компании, СЕО которой был Косилов Михаил. К новому собственнику перешли полтора десятка офисов в разных государствах. До 2018-го возникшее в результате сделки подразделение американской корпорации носило двойное название – RRC by Ingram^[10].

Михаил Рувимович Косилов сосредоточился на развитии сетей дистрибьютора в странах Закавказья и Средней Азии. Благодаря средствам, полученным от сделки с Ingram, отмечает Косилов Михаил, биография компании смогла пополниться новой строкой. Она начала работать в сфере продажи облачных технологий – бизнесмен понимал, что они обладают большим будущим.

Текущие проекты Михаила Косилова

Косилов Михаил Рувимович - генеральный директор компании Tech Bridge

В 2022-м Михаил Рувимович Косилов стал генеральным директором компании Tech Bridge ^[11], она профилируется на центральноазиатском и южнокавказском регионах. Компания занимается дистрибуцией IT-оборудования.

Направления работы TECH BRIDGE:

• Центральная Азия
• Закавказье
• Арабские Эмираты

В 2023-м открылось отделение организации в Дубае. Пока деятельность филиала охватывает рынок ОАЭ, однако в перспективе планируется экспансия в другие страны Ближнего Востока и Северной Африки, например, в Саудовскую Аравию, Египет, Катар, Бахрейн, Оман и Кувейт. Косилов Михаил, биография которого включает большой опыт масштабирования бизнеса, называет эти рынки очень перспективными.

Tech Bridge сотрудничает более чем с 50 вендорами, а число ее партнеров превышает 500. Дистрибьютор, стратегическим развитием которого занимается Михаил Косилов, использует четыре основных канала распространения. Больше всего (35%) товаров Tech Bridge реализует системным интеграторам, еще 30% – реселлерам. На сервисных и телекоммуникационных провайдеров приходится доли в 25% и 10% соответственно.

Помимо непосредственно дистрибуции, компания под руководством Косилова Михаила предоставляет комплексную поддержку своим клиентам. Тем самым она стремится обеспечить связь между мировыми производителями и пользователями высокотехнологичного оборудования и программного обеспечения.

В частности, Tech Bridge, топ-менеджерскую должность в которой занимает Михаил Рувимович Косилов, занимается консалтингом, предоставляет кредитные и лизинговые программы, торговое финансирование. В этом компании помогает глубокое знание различных рынков. Оно дает возможность предоставлять наилучшие условия для большинства типов проектов. Также Косилов Михаил Рувимович уделяет внимание развитию логистических услуг. Tech Bridge обладает сетью хабов, что обеспечивает быстрое и эффективное решение даже самых сложных задач.

Кроме того, партнерам компании, СЕО которой является Михаил Косилов, открывается доступ к уникальным инструментам IT-вендоров и полному спектру доступных маркетинговых и мотивационных программ, они способны простимулировать спрос на различные виды продукции и привлечь новых клиентов. Tech Bridge разрабатывает рекламные кампании и программы продаж.

Служба техподдержки в компании, ключевые решения в которой принимает Косилов Михаил, включает квалифицированных инженеров и экспертов. Все сотрудники имеют сертификаты высшего уровня, подтвержденные вендорами. Они осуществляют консультации по подготовке, реализации и послепродажному обслуживанию проектов, а также адаптацию технологических решений в соответствии с условиями заказчика. Работники Tech Bridge, руководство которой осуществляет Михаил Рувимович Косилов, составляют спецификации, разрабатывают и оформляют документацию. Кроме того, они проектируют IT-системы и IT-инфраструктуру. Компания предоставляет демонстрационное оборудование и ПО. Она же оказывает помощь в проведении PoC (доказательство осуществимости технологической концепции) и PoV (доказательство ее прибыльности).

Дистрибьютор, ведущий деятельность под началом Косилова Михаила Рувимовича, занимается и образовательными услугами. Tech Bridge считает важным помогать своим партнерам развиваться, поскольку это напрямую влияет на коммерческий успех. Сотрудники таких компаний получают доступ к сертифицированному обучению вендоров, бесплатным техническим тренингам, семинарам и конференциям.

Семейная жизнь и хобби

Михаил Косилов – основатель клуба RRC Run Club

Увлечения:

• Бадминтон
• Бег
• Скайраннинг ^[12]
• Трейлраннинг ^[13]
• Восхождение в горы

Большую роль в биографии Косилова Михаила сыграл спорт. В 2012-м вместе с единомышленниками решил покорить Монблан – высочайшую вершину Евросоюза (4806 метров). Однако на тот момент предприниматель весил свыше 130 кг. Чтобы достичь оптимальной формы, он сперва начал заниматься бадминтоном, а после добавил к нему бег. Бизнесмен вместе с командой взошел на гору в 2013-м.

Участникам экспедиции понравился полученный опыт, поэтому Михаил Косилов создал спортивную организацию RRC Run Club ^[14]. Она объединила работников IT-дистрибьютора и сотрудников компаний-партнеров. В 2014-м Косилов Михаил вместе с группой альпинистов покорил Эльбрус (5642 метра).

Главными направлениями клуба стали трейлраннинг и скайраннинг. Оба вида спорта подразумевают бег по горной местности, но во втором случае трассы включают более сложные технические участки, где атлетам нужно использовать альпинистские навыки и специальное снаряжение.

Команда Косилова Михаила Рувимовича поднялась на самую высокую точку Атласского хребта – гору Тубкаль в Марокко (4167 метров). Стартовая точка маршрута находилась на северной границе Сахары. В составе RRC Run Club Михаил Рувимович Косилов выигрывал кубки и чемпионаты мира. В 2022-м он прошел квалификацию на первенство планеты по беговым лыжам. В 2023-м победил на горной эстафете в Турции. Также Михаил Косилов участвовал в забегах и лыжных марафонах в Канаде и Испании. Основанный им клуб выступал организатором соревнований.

Косилов Михаил Рувимович долгое время состоит в браке. У него с женой две дочери (на 2024 г.).

Примечания