Citrix Systems

Citrix — американский поставщик «облачных» технологий, открывающих дополнительные возможности для удаленного сотрудничества и работы в мобильном стиле, независимо от местонахождения, с помощью любых компьютерных устройств как при работе в офисе.

Портфолио продуктов

Показатели деятельности

2021: Выручка - $3,22 млрд, чистая прибыль - $307,5 млн

В 2021 году Citrix заработала $3,22 млрд выручки, что немногим больше, чем годом ранее, когда продажи у американской компании равнялись $3,24 млрд. Такие данные производитель инструментов для виртуализации обнародовал в конце января 2022 года.

В структуре оборота доходы Citrix от продаж продуктов и лицензий в 2021 году составили $171,2 млн, тогда как в 2020-м - $444,4 млн. Этот спад связан с переходом компании на распространение программного обеспечения по подписке.

Доходы от продления лицензий и оказания услуг поддержки (включает регулярные платежи клиентов за подписки после приобретения лицензий) в 2021 году оказались равными $1,49 млрд, сократившись с $1,68 млрд в 2020-м. На подписках компания заработала $1,56 млрд, что существенно больше результата 2020 года в $1,11 млрд.

Чистая прибыль Citrix по итогам 2021 года составила $307,5 млн, ощутимо снизившись относительно прибыли предыдущего года в $504,4 млн.

Крупнейшим рынком присутствия Citrix остаются страны Северной и Южной Америки, которые принесли компании 55% выручки. Второе место по доходам занимает регион EMEA (Европа, Ближний Восток, Африка) с долей в 35%. Следом идет Азиатско-Тихоокеанский регион (11%).TAdviser Security 100: Крупнейшие ИБ-компании в России 56.4 т

В структуре выручке с точки зрения продуктов доминируют решения Workspace (сюда же входит реализации продуктов компании Wrike, которую купила Citrix), на которые приходится 77% продаж. Продукты, относящиеся к категории App Delivery and Security, обеспечили производителю 20% выручки. Профессиональные услуги принесли компании 3% выручки.

В Citrix считают, что доходы от оказания профессиональных услуг продолжат снижаться по мере перехода на подписную модель распространения софта.

Отчетность Citrix за 2021 г

Бизнес в России

Цитрикс Системс (Citrix Systems)

Партнерская программа Citrix

Citrix Партнерская программа

2023: Крупнейшие увольнения в истории

10 января 2023 года стало известно о том, что Cloud Software Group, материнская компания поставщика облачных услуг Citrix и разработчика корпоративных приложений Tibco, начала крупнейшее в своей истории сокращение штата. Подробнее здесь.

История

2022: Vista и Evergreen купили Citrix за $16,5 млрд

В конце января 2022 года инвестиционные компании Vista Equity Partners и Evergreen Coast Capital купили Citrix. Сумма сделки оценивается в $16,5 млрд.

Акционеры Citrix получат по $104 за каждую акцию, сумма будет выплачена из собственных средств компании. Сделка включает принятие на себя долга Citrix, но сумма долга не уточняется. Vista и Evergreen планируют объединить Citrix с одной из портфельных компаний Vista, Tibco Software.

Вместе с Tibco мы сможем работать в большем масштабе и предоставлять более широкой клиентской базе расширенный спектр решений, чтобы ускорить их цифровую трансформацию и дать им возможность обеспечить будущее гибридной работы. Как частная компания, мы будем иметь повышенную финансовую и стратегическую гибкость, чтобы инвестировать в возможности быстрого роста, такие как DaaS, и ускорить текущий переход к облаку, - отметил временно исполняющий обязанности генерального директора и президента Citrix Боб Кальдерони.

Tibco является мировым лидером в области управления корпоративными данными, предоставляя своим клиентам возможность подключаться, унифицировать и уверенно прогнозировать результаты бизнеса.

Союз создаст одного из крупнейших в мире поставщиков программного обеспечения, обслуживающего 400 000 клиентов, в том числе 98% из списка Fortune 500, со 100 млн пользователей в 100 странах. Кроме того, это ускорит реализацию стратегии Citrix по развитию и переходу на SaaS. Объединенная компания сможет предоставить полную, безопасную и оптимизированную инфраструктуру для доставки корпоративных приложений, а также для управления данными, чтобы продвигать ИТ-стратегии гибридного облака и удовлетворять потребности современного предприятия.

Компания продолжит работать под именем и брендом Citrix, а ее штаб-квартира останется в Форт-Лодердейле, штат Флорида. Ожидается, что сделка, одобренная советом директоров Citrix, будет закрыта в середине 2022 года. Сделка также нуждается в одобрении акционеров Citrix.^[1]

2021

Боб Калдерони- новый президент и гендиректор Citrix

6 октября 2021 года Citrix сообщила о назначении Боба Калдерони новым президентом и генеральным директором компании. На этих должностях он сменит Дэвида Хеншолла, который покинул производителя систем для виртуализации по неназванным причинам. Новое место работы Хеншолла не озвучено. Подробнее здесь.

Покупка разработчика ПО Wrike

19 января 2021 года Citrix объявила о покупке Wrike за $2,25 млрд. Закрыть сделку планируется в первом полугодии, она «незначительно разводнит» прибыль Citrix в 2021 году, говорится в пресс-релизе. Подробнее здесь.

2020: Выручка поднялась на 8% благодаря SaaS

2020 год Citrix закончила с 8-процентным ростом выручки, которая достигла $3,24 млрд. Этому подъему во многом способствовали продажи SaaS-решений — они подскочили на 38%, до $541 млн. Таким образом, на программное обеспечение, предлагаемое в качестве услуги, пришлось почти 17% оборота компании.

За счет SaaS доходы от реализации подписок на ПО у Citrix по итогам 2020 года подскочили на 71%, превысив $1,11 млрд. При этом продажи лицензий на продукты, устанавливаемые на компьютеры клиентов, снизились на 24%, до $444 млн. Ещё одной статьей доходов американского вендора являются услуги, в том числе на оказание поддержки продуктов. Здесь выручка в 2020 году составила $1,68 млрд, снизившись на 6% относительно 2019-го, говорится в финансовом отчете.

Львиную долю доходов (порядка 74%) Citrix в 2020 году принесли продукты Workspace, на которых компания заработала $2,4 млрд, что на 13% превосходит значение годичной давности. В направлении App Delivery and Security (его доля в выручке компании составила 22%) зафиксировано 4-процентное снижение годового оборота, до $721 млн. В сегменте профессиональных услуг выручка сократилась ещё сильнее — на 15%, до $113 млн. Этот спад в компании объяснили тем, что клиенты продолжают активно переходить на использование продуктов по подписке.

Северная и Южная Америка остаются крупнейшим регионом присутствия Citrix. Там выручка компании по итогам 2020 года оказалась равной $1,77 млрд, что на 4% больше, чем годом ранее. В EMEA продажи выросли на 16%, достигнув $1,15 млрд, а в Азиатско-Тихоокеанском регионе годовой оборот вырос на 3%, до $323 млн.

В 2020 году чистая прибыль Citrix составила $504,4 млн, ощутимо снизившись относительно прибыли годичной давности в размере $681,8 млн.^[2]

2019

Выручка — $3,01 млрд; прибыль — $681,8 млн

В 2019 году выручка Citrix впервые перевалила за $3 млрд и достигла $3,01 млрд. В 2018-м продажи измерялись $2,97 млрд.

Львиная доля доходов компании по-прежнему приходится на оказание услуг поддержки и различных сервисов — в 2019-м оборот от этого составил $1,78 млрд, что немногим меньше, чем годом ранее ($1,78 млрд).

Продажа продуктов и лицензий на программное обеспечение принесли Citrix годовую выручку в размере $584 млн, что ощутимо не дотягивает до значения годичной давности ($735 млн).

При этом продолжают расти доходы от продаж подписок. В 2019 году они увеличились до $651 млн с $455 млн в 2018-м. В этом сегменте продажи программного обеспечения в качестве услуги (модель SaaS) достигли $391 млн против $273 млн в 2018 году. Остальные подписки добавили к годовой выручке компании $260 млн. SaaS-бизнес у американского вендора является самым быстрорастущим: в 2019 году положительная динамика составила 43%.

В 2019 году оборот Citrix в регионе EMEA (Европа, Ближний Восток, Африка) поднялся на 4% относительно предыдущего года и достиг $991 млн. В Северной и Южной Америке доходы упали на 1% (до $1,71 млрд), а в Азиатско-Тихоокеанском регионе произошел 5%-ый подъем и увеличение продаж до $315 млн.

В 2019 году чистая прибыль Citrix составила $681,8 млн против $575,7 млн годом ранее.

Одновременно с публикацией финансовой отчетности Citrix объявила об увеличении программы обратного выкупа акций на $1 млрд. С учетом этого компания намерена вернуть инвесторам суммарный капитал в $1,75 млрд.

В день обнародования финансовых итогов акции Citrix подорожали на 4% на электронных торгах после закрытия биржи. За последние 12 месяцев котировки вендора поднялись на 10%, тогда как индекс S&P 500, к которому относится Citrix, увеличился на 26%.^[3]

Citrix взломали простым перебором паролей

В конце июля 2019 года стало известно о том, хакеры, которые в 2018 году взломали компьютерные системы Citrix, использовали несложную технику подбора паролей. В данном случае они перебирали часто используемые слабые пароли до тех пор, пока один из них не сработал.

К концу июля 2019 года Citrix поставляют продукты и услуги более 400 тыс. компаний по всему миру. Вендор все еще изучает, какие документы стали доступны хакерам, и проводит рассылку среди «ограниченного числа клиентов», которым могут потребоваться «дополнительные меры защиты», написал президент Citrix Дэвид Хеншалл в своём блоге.

По словам главы, простой перебор паролей позволил хакерам получить доступ к накопителям с октября 2018 года по март 2019 года и украсть корпоративные файлы с сетевого диска Citrix.

Хеншалл добавил, что киберпреступники также могли получить доступ к отдельным виртуальным дискам и учетным записям электронной почты очень ограниченного числа скомпрометированных пользователей и запустить ограниченное количество внутренних приложений. Он отказался отвечать на вопрос о том, что это за «внутренние приложения» и какова их функция. Хеншалл также не сообщил, кто совершил взлом или какова была конечная цель хакеров. Возможно, эта информация до сих пор неизвестна — в конце концов, поставщики VPN-услуг могут быть лакомым кусочком для любой группировки злоумышленников, которые пытаются проникнуть в сеть какой-либо корпорации, передаёт издание CyberScoop.

Представители компании также пояснили, какие меры предприняли для защиты своих данных после взлома. Все корпоративные пароли были сброшены, внутренний доступ к данным компании для «несущественных» веб-служб был отключен, а сами данные, особенно покидающие пределы корпоративной сети, стали отслеживаться более тщательно. ^[4]

Взлом сети компании хакерами и кража до 10 Тбайт данных

8 марта 2019 года Citrix сообщила о кибератаке на свои компьютерные системы. Сеть компании была взломана хакерами, большой объем данных похищен.

Citrix не стала раскрывать подробную информацию о случившемся и лишь сообщила о принятии «мер по устранению этого инцидента», включая проведение судебной экспертизы, организацию дополнительной защиты своей сети и привлечение стороннего консультанта.

В ФБР рассказали журналистам, что был зафиксирован несанкционированный доступ к внутренним серверам компании Citrix. По данным правоохранительных органов, международная группа киберпреступников могла получить доступ к деловым документам компании.

Компания Resecurity International, специализирующаяся на вопросах информационной безопасности, утверждает, что она рассказала о кибератаке ФБР и самой Citrix до того, как о ней объявили публично. 

По данным экспертов, нападение стало делом рук хакерской группировки IRIDIUM, которая может быть связана с иранским правительством. Злоумышленникам удалось похитить от 6 до 10 Тбайт конфиденциальных файлов, хранящихся на серверах Citrix, включая электронную переписку, документацию для закупок и управления проектами.

Предполагается, что хакеры использовали тактику, называемую «распыление пароля»: они задействовали слабые пароли для получения ограниченного доступа, а затем работали, чтобы обойти другие системы безопасности.

Инцидент был определен как часть сложной кампании по кибершпионажу, поддерживаемой на государственном уровне из-за своей сильной ориентации на правительство, военно-промышленный комплекс, энергетические компании, финансовые учреждения и крупные предприятия, вовлеченные в критические области экономики, — говорится в блоге Resecurity.

Президент Resecurity Чарльз Ю в разговоре с NBC в марте 2019 года рассказал, что хакеры могли проникнуть в сеть Citrix около 10 лет назад, и с тех пор они «скрываются в системе компании».^[5]

Изменение состава руководства в регионе EMEA

Компания Citrix 27 февраля 2019 года объявила об изменении состава руководства в регионе EMEA с целью оптимизировать поддержку своих заказчиков и партнеров при переходе на новые рынки, внедрении и управлении сложными облачными средами.

Так, Эрик Кляйн (Eric Kline) занял должность исполнительного директора. В свою очередь, Дарен Финни (Daren Finney) заменил его на прежней должности, став вице-президентом по взаимодействию с партнерами в регионе EMEA. Кроме того, на пост вице-президента по сетевым технологиям назначен Ли Хьюз (Lee Hughes).

Избыточная сложность облачных технологий и их адаптация под новые процессы и бизнес-модели представляют собой значительную проблему, как для партнеров, так и для заказчиков. За счет большого внимания к вопросам продаж, работе с партнерами и разработке нашего бизнеса в области сетевых технологий компания Citrix получает все необходимые инструменты для облачной трансформации и реализации всех ее преимуществ. Я рад, что этими вопросами будут заниматься такие профессиональные управленцы, что позволит нашей компании полно и оперативно удовлетворить потребности заказчиков, — прокомментировал Шериф Седдик, старший вице-президент и управляющий директор компании Citrix в регионе EMEA.

2018

Выручка — $2,97 млрд; прибыль — $575,7 млн

В 2018 году Citrix выручила $2,97 млрд против $2,82 млрд годом ранее. Продажи подписок подскочили на 45% и превысили $455,3 млн.

На реализации продуктов и лицензий в 2018 году компания заработала $734,5 млн, тогда как в 2017-м показатель измерялся $766,8 млн.

Доходы от продления лицензий и оказания услуг поддержки (включают регулярные платежи клиентов за подписки после приобретения лицензий) оказались равными $1,78 млрд, что немногим больше, чем годом ранее ($1,74 млрд).

В отчете Citrix сообщается, что на программное обеспечение, предлагаемое в качестве услуги (SaaS), пришлось около 15% оборота компании. Этот бизнес стал наиболее важным компонентом при переходе вендора на подписную модель распространения софта.

Выручка Citrix в регионе EMEA (Европа, Ближний Восток, Африка) увеличилась на 8% в 2018 году относительно аналогично 2017-го. В Северной и Южной Америке доходы повысились на 4%, а в Азиатско-Тихоокеанском регионе произошел подъем на 3%.

К концу 2018 года отложенная выручка Citrix повысилась до $2,17 млрд с $1,94 млрд годом ранее. Операционные потоки денежных средств достигли $206 млн.

Чистая прибыль Citrix по итогам 2018 года оказалась равной $575,7 млн, тогда как за предыдущий год имели место чистые убытки, равные $20,7 млн.

В день публикации финансовой отчетности за 2018 год — 23 января 2019-го — акции Citrix подешевели на 6%, в то время как в 2018 году их цена подскочила на 16%.

Комментируя финансовые итоги, генеральный директор и президент Citrix Дэвид Хеншелл сообщил, что к началу 2019 году клиентская база компания составляет лишь 25-30% от числа заказчиков, которые могли бы пользоваться продуктами Citrix. Примерно три четверти выручки производителя приходится на решения для цифровых рабочих мест Citrix Workspace.^[6]

Финансовые прогнозы

Руководство Citrix ожидает получить следующие результаты от продолжающихся операций для финансового года, который заканчивается 31 декабря 2018 г, которые не отражают внедрение системы ASC 606.

• Чистая выручка запланирована в диапазоне от $2,86 млрд до $2,88 млрд.
• Разводненная прибыль от продолжающихся операций на акцию по системе GAAP запланирована в диапазоне от $3,18 до $3,33.
• Разводненная прибыль от продолжающихся операций на акцию не по системе GAAP запланирована в диапазоне от $4,80 до $4,90, исключая $1,39, относящихся к расходам на компенсацию, связанных с акциями, $0,38, относящихся к амортизации приобретенных нематериальных активов, $0,24, относящихся к амортизации скидки с задолженности, $0,10, относящихся к расходам на реструктуризацию, и от $0,39 до $0,64, относящихся к налоговому эффекту, связанному с этими статьями. Разводненная прибыль на акцию не по системе GAAP отражает влияние эффекта антиразводнения хэджирования конвертируемых облигаций и не включает влияние реформирования американской налоговой системы, которое не может быть определено без неоправданных усилий.

Покупка разработчика микроприложений Sapho за $200 млн

15 ноября 2018 года Citrix объявила о приобретении разработчика микроприложений для сервисов совместной работы Sapho, чтобы помочь своим корпоративным клиентам достичь большей производительности труда. Покупатель выплатит $200 млн из собственных средств для оплаты сделки. Подробнее здесь.

Назначение руководителей в регионе «Развивающиеся рынки»

Компания Citrix 10 августа 2018 года объявила о назначении Вики Рентзепи, Петра Фадерски и Севи Тюфекчи на руководящие должности. По мнению компании, назначения позволят Citrix оптимизировать поддержку заказчиков и партнеров в регионе «Развивающиеся рынки» во время, когда заказчики переходят к внедрению и управлению сложными облачными средами.

Названная команда менеджеров будет помогать Энди МакДональду, вице-президенту в регионе «Развивающиеся рынки», увеличивать прибыль, динамично развивать и поддерживать экосистему партнеров компании. Регион «Развивающиеся рынки» был создан ранее в 2018 году и ориентирован на страны с высокими темпами роста экономики, включает Россию и СНГ, страны Восточной Европы (Турцию, Израиль и страны Юго-Восточной Европы), страны Ближнего Востока и Африки.

Два руководителя перешил в Citrix из других компаний, а третий — получил повышение в рамках компании. Вики Рентзепи теперь занимает пост регионального директора по продажам в Восточной Европе. Петр Фадерски, который с января 2018 года, временно исполнял обязанности директора по продажам, занял должность директора по партнерам в регионе «Развивающиеся рынки». Севи Тюфекчи возглавляет группу системных инженеров в регионе.

Архитектура облачных сервисов

Покупка Cedexis

В феврале 2018 года Citrix сообщила о покупке разработчика ПО для доставки приложений Cedexis. Стоимость и другие условия сделки не раскрываются. Подробнее здесь.

2017

Рост выручки на 3% до $2,82 млрд

Компания Citrix Systems 31 января 2018 года опубликовала финансовые результаты за финансовый год, который завершился 31 декабря 2017 года. Годовая выручка компании от продолжающихся операций составила $2,82 млрд, что на 3% больше аналогичного показателя 2016 финансового года ($2,74 млрд).

Чистая годовая прибыль от продолжающихся операций по GAAP в 2017 финансовом году составила $22 млн, или $0,14 на 1 разводненную акцию, против $470 млн, или $2,99 на 1 разводненную акцию, в 2016 финансовом году. Как пояснили в компании, данный показатель в 2017 и 2016 финансовом годах включает расходы на реструктуризацию в размере $72 млн и $67 млн, соответственно, связанные с отделением и закрытием части бизнеса. Чистая годовая прибыль от продолжающихся операций в 2017 финансовом году также включает $429 млн расходов, связанных с вступлением в силу акта по сокращению налогов и рабочих мест от декабря 2017 г., связанного с переходными налогами на накопленную прибыль от зарубежных операций и переоценкой американских отложенных налоговых активов и задолженностей.

Чистая прибыль не по GAAP от продолжающихся операций в 2017 финансовом году составила $744 млн, или $4,85 на 1 разводненную акцию, против $700 млн, или $4,45 на 1 разводненную акцию, в 2016 финансовом году. Показатели 2017 и 2016 финансовых годов не включают расходы: на компенсации, связанные с акциями; на амортизацию приобретенных нематериальных активов; на амортизацию скидки с задолженности; на реструктуризацию и налоговый эффект, относящийся к этим расходам. Показатель 2017 года также не включает расходы на отделение бизнеса GoTo и расходы, связанные с вступлением в силу акта по сокращению налогов и рабочих мест от декабря 2017 года.

По итогам года, закончившегося 31 декабря 2017 года, валовая прибыль составила 84% по системе GAAP и 87% не по GAAP. В свою очередь, операционная прибыль составила 20% по GAAP и 32% не по GAAP. Оба показателя не по системе GAAP указаны без учета эффекта расходов на компенсацию, связанных с акциями, амортизации приобретенных нематериальных активов и расходов, связанных с программами реструктуризации.

За отчетный период по сравнению с результатами 2016 финансового года:

• Выручка от продажи продуктов и лицензий уменьшилась на 3%;
• Выручка от продажи программного обеспечения как услуги увеличилась на 31%;
• Выручка от обновления лицензий и сопровождения увеличилась на 5%;
• Выручка от профессиональных сервисов, включающих консультации, обучение по продуктам и сертификацию, осталась на прежнем уровне;
• Чистая выручка увеличилась в странах Южной и Северной Америки на 3% и увеличилась в Тихоокеанском регионе на 7%;
• Выручка от подписки в виде процента от общей выручки составила 11%.

Потоки наличности от продолжающихся операций составили $964 млн в 2017 финансовом году против $947 млн в 2016 финансовом году.

В общей сложности Citrix Systems выкупила в течение года 15,5 млн своих акций по средней цене $81,01 за штуку.

Срыв планов по приватизации компании

В июле 2017 года стало известно о срыве планов Citrix провести приватизацию. Компания не нашла денег для этого, что указывает на наметившуюся тенденцию.

Агентство Bloomberg сообщает, что Citrix обратилась к специалистам инвестиционного банка Goldman Sachs Group для поиска потенциальных покупателей. Интерес к компании слабый из-за ее высокой стоимости и большого бизнеса, которые вынудят инвестфонды объединить свои ресурсы, что усложнит сделку, рассказали изданию его источники. К 1 августа 2017 года рыночная капитализация Citrix составляет $12 млрд.

По данным Reuters, несколько частных инвестиционных фондов (среди них — Bain, Carlyle Group и Thoma Bravo) рассмотрели возможность приобретения Citrix, однако пришли к выводу, что сделка по выкупу компании с привлечением заемных средств едва ли будет легкой и прибыльной. В итоге Citrix не удалось стать частной компанией.

Reuters обращает внимание на развитие тенденции, при которой банки по-прежнему неохотно финансируют сделки, где выкуп контрольного пакета акций дорогостоящей технологической компании происходит с привлечением кредитов.

В подтверждении этой тенденции стало известно о том, что производители корпоративного ПО BMC Software и CA Inc. прекратили переговоры о слиянии, поскольку компании признали невозможность уговорить банки продлить срок долгового финансирования на 1,5 года. Именно столько времени, по мнению руководства BMC, займет закрытие сделки из-за предполагаемого пристального интереса к ней со стороны антимонопольных органов.

Владельцы Citrix ранее уже искали покупателей. Это было в 2015 году, когда компания попала под давление хедж-фонда Elliott Management. В итоге Citrix отделила от себя и продала часть активов, а также сократила штат и сменила руководство.

Если бы Citrix провела запланированную приватизации, то эта сделка, при которой публичную компанию приобретают частные инвесторы, могла стать самой крупной с момента выкупа производителя систем оповещения о взломах ADT Corp. фондом Apollo Global Management в 2016 году, передает Bloomberg.^[7]

Дэвид Хеншелл — новый гендиректор Citrix

10 июля 2017 года Citrix сообщила о назначении Дэвида Хеншелла новым президентом и генеральным директором вместо выходца из России Кирилла Татаринова, который находился во главе с января 2016 года. Подробнее здесь.

Citrix готовится к продаже

Американский разработчик программных решений для облачных вычислений, компьютерных сетей и виртуализации Citrix Systems ищет потенциальных покупателей, сообщил в марте Bloomberg со ссылкой на осведомленные источники^[8].

Сообщается, что несколько инвестиционных фондов изучили возможность приобретения Citrix, но пришли к выводу, что для этого потребуется привлечение заемного капитала, что снизит прибыль от сделки. Тем не менее один из инвесторов — компания Thoma Bravo — все же интересуется приобретением Citrix.

По данным СМИ, владельцы Citrix под давлением инвесторов уже хотели продать компанию около двух лет назад, однако ограничились реструктуризацией, сменой руководства и продажей части активов. В июне 2015 г. хедж-фонд Elliott Management, владевший на тот момент около 7,5% акций Citrix, заявил о необходимости провести трансформацию бизнеса компании. В частности, инвестор настаивал на продаже или отделении некоторых активов. Спустя месяц Citrix объявила об отставке главы Марка Темплтона и начале изучения возможностей для реструктуризации.

Обзор продуктовой стратегии

Целевые отрасли компании в сегменте B2C:

• Интернет-магазин Построение приложений, ориентированных на потребителя, для увеличения удержания клиентов и повышения лояльности клиентов.
• Финансовые сервисы Веб-сайты, используемые для обслуживания клиентов и оплаты.
• Мультимедиа. Потребление контента на основе браузера и приложения для привлечения потребителя.
• Обычные магазины. В дополнение к веб- витринам, приложения также разрабатываются для потребителей в магазинах.

Покупка компании Unidesk

18 января 2017 года компания Citrix объявила о приобретении компании Unidesk. В результате этого слияния заказчики и партнеры Citrix получат возможность легче и проще в защищенном режиме инсталлировать и управлять приложениями и рабочими местами с помощью XenApp и XenDesktop.

2016

Рост прибыли на 68% после реструктуризации

25 января 2017 года Citrix опубликовала финансовый отчет за 2016 год. Компания увеличила прибыль на 68% после реструктуризации.

Согласно данным, обнародованным Citrix, в 2016 году выручка компании составила $3,42 млрд, увеличившись на 4% в сравнении с предыдущим годом. Чистая прибыль при этом поднялась с $319 млн до $536 млн.

Прибыль могла быть выше, если бы не $71 млн, потраченных на реструктуризацию (в том числе на выплаты пособиям уволенным сотрудникам и расходы на закрытие офисов), а также $57 млн, которые компания израсходовала в связи с продажей подразделения онлайн-сервисов GoTo (к ним относятся решение для проведения интернет-конференций GoToMeeting Web и приложение удаленного доступа GoToMyPC). Этот бизнес куплен производителем ПО для удаленного доступа LogMeIn за $1,8 млрд, акционеры компании одобрили сделку 25 января 2017 года.

Комментируя финансовые итоги Citrix, генеральный директор компании Кирилл Татаринов отметил, что высокие показатели демонстрируют стремление вендора к повышению сосредоточенности и оптимизации управления в соответствии с рыночными условиями.

Мы добились значительных успехов в продвижении нашего видения, стратегии и культуры, в то же время наша рентабельность и основной бизнес быстро растут, — заявил глава.

В отчетности Citrix говорится, что в 2016 году выручка компании от доходы продаж продуктов и лицензий достигла $883,3 млн против $875,9 млн в 2015-м. Доходы производителя на рынке SaaS-решений повысились с 731,3 до 816,6 млн долларов. Доходы от продления лицензий и оказания услуг поддержки (включает регулярные платежи клиентов за подписки после приобретения лицензий) составили почти $1,6 млрд. Профессиональные услуги (консалтинг, тренинги и сертификация) принесли компании почти $131,2 млн. ^[9]

Покупка компании Norskale

В сентябре 2016 года стало известно, что Citrix приобретает Norskale, частную компанию, работающую в области управления пользовательскими средами (User Environment Management, UEM). Ожидается, что решение Norskale позволит повысить производительность и масштабируемость ведущих на рынке решений по виртуализации приложений и десктопов XenApp и XenDesktop. Решение Norskale, которое получает в рамках XenApp и XenDesktop название Workspace Environment Manager.

Заявляется, что покупка Norskale позволит Citrix обеспечить максимальную скорость работы и расширить возможности пользователей XenApp и XenDesktop. Подробнее о сделке см. Norskale.

Кирилл Татаринов — новый CEO

20 января 2016 года было объявлено о назначении Кирилла Татаринова главой производителя средств виртуализации Citrix. У него есть опыт реорганизации Microsoft, который должен пригодиться на новом месте работы.

Кирилл Татаринов официально станет новым генеральным директором и президентом Citrix 25 января 2016 года. Ранее эти должности временно занимал Роберт Калдерони (Robert Calderoni), он останется в компании в роли исполнительного председателя правления.

2015

Роберт Калдерони — новый CEO

21 октября 2015 года производитель систем виртуализации, сетевых решений и технологий доставки приложений Citrix сообщил о назначении исполнительного председателя правления Роберта Калдерони на должность президента и генерального директора компании.

Сокращение 10% штата и отделение части бизнеса

17 ноября 2015 года Citrix сообщила об отделении части бизнеса по выпуску решений для организации совместной работы и сокращении рабочих мест. Таким образом, американская компания отреагировала на призывы к реструктуризации от инвестора Elliott Management.

Согласно заявлению Citrix, ко второй половине 2016 года подразделение онлайн-сервисов GoTo, к которым относятся решение для проведения интернет-конференций GoToMeeting Web и приложение удаленного доступа GoToMyPC, будет выделено в новую публичную компанию. Ее имя не указывается. Продажи продуктов семейства GoTo по итогам финансового года, закрытого 30 сентября 2015-го, составили порядка $600 млн.

Одновременно Citrix объявила о планах по реструктуризации персонала, оптимизации деятельности и ресурсов, а также о сосредоточенности на ключевых корпоративных рынках. Для этого вендор собирается сократить примерно 1000 рабочих, что соответствует более 10% от общей численности штата. Большая часть увольняемых сотрудников покинет компанию в ноябре 2015 года и январе 2016-го. Ликвидация рабочих позиций не связана с отделением продуктовой линейки GoTo, пояснили в Citrix.

«Мы упрощаем бизнес во всех областях, таких как продукты, маркетинг, продажи, операционная деятельность и разработка», — заявил временно исполняющий обязанности генерального директора Citrix Боб Калдерони (Bob Calderoni).

За счет объявленных преобразований компания надеется ежегодно экономить около $200 млн. Однако сначала ей придется потратить от $65 млн до $85 млн на выплаты пособий сокращаемым служащим и другие цели, связанные с увольнениями.

В июне 2015 года хэдж-фонд Elliott Management, известный тем, что покупает ценные бумаги ИТ-компаний, а затем оказывает давление на их руководство с целью повышения акционерной стоимости бизнеса, призвал Citrix к продаже активов и сокращению расходов. Спустя месяц софтверный производитель объявил о начале изучения стратегических вариантов, касающихся будущей работы компании.

Агентство Reuters со ссылкой на свои источники сообщало о том, что руководство Citrix торопится продать компанию целиком вместо ее дробления и продажи по частям. Одним из вероятных покупателей производителя систем виртуализации, сетевых решений и технологий доставки приложений СМИ называли Dell. Аналитик FBR Capital Markets Дэниэл Айвз (Daniel Ives) считает, что после реструктуризации Citrix может продать часть бизнеса или всю компанию. ^[10]

Новый босс в Центральной и Восточной Европе

26 марта 2015 г. компания Citrix Systems объявила о назначении Дирка Пфефферля на должность вице-президента в Центральной и Восточной Европе. В начале 2013 года регионы Центральной и Восточной Европы были объединены в один.

2014: Выручка $3,14 млрд, чистая прибыль $252 млн

• Годовая выручка составила 3,14 миллиарда долларов, что на 8% больше, чем в 2013 году.
• Чистая прибыль (Net income, GAAP) составила $252 миллиона, что на 26% меньше, чем годом ранее ($340).
• Чистая прибыль (non GAAP) составила $565 миллионов, что на 3 миллиона меньше чем годом ранее ($568 млн).
• Операционный поток наличности (Operating cash flows) составил 846 миллионов долларов (годом ранее - 928).

Citrix объявила, что в 2015 году уволит 900 сотрудников - 700 постоянных работников и 200 служащих по срочным контрактам.

Ключевые компетенции компании в это время - построение частных и публичных «облаков» с помощью сетевых технологий и виртуализации, а также создание гибких и экономичных сервисов для работы в мобильном стиле.

Среди клиентов Citrix более 330 тыс. компаний, многие из которых являются лидерами в своей отрасли, таким образом, более 100 млн специалистов по всему миру активно используют решения Citrix для достижения необходимых результатов в своей повседневной деятельности. Благодаря сотрудничеству Citrix с лидерами ИТ – индустрии мобильный формат работы и преимущества облачных услуг становятся доступными для каждого пользователя в любом месте и любое время, а также на любом устройстве. Среди международных партнеров компании – Alcatel-Lucent, Amazon Web Services, Cisco, CSC, Dell, Fujitsu, IBM, HP, Microsoft, NetApp, Samsung и Wipro.

2013: Выручка $2,9 млрд

Годовой доход Citrix в 2013 г. составил $2,9 млрд.

2012

По оценкам руководства Citrix, в 2012 финансовом году: доход компании должен был составить от $2,49 млрд до $2,51 млрд, разводненная прибыль на акцию — от $1,88 до $1,97 по GAAP и от $2,70 до $2,74 не по GAAP. В том числе, в первом квартале 2012 г. плановый доход компании ожидался в диапазоне от $555 до $565 млн.

2011: Рост выручки до $2,21 млрд (+18%)

На июнь 2011 г. решения Citrix в области виртуализации, построения сетей и облачных вычислений используют около 230 000 корпоративных пользователей. Решения Citrix отвечают за доставку более 100 миллионов корпоративных десктопов. Эти технологии ежедневно используют около 75% интернет-пользователей. У Citrix более 10 000 партнеров в 100 странах и около 6 000 сотрудников по всему миру.

Годовой доход компании в 2011 финансовом году составил $2,21 млрд, продемонстрировав 18% прирост по сравнению с показателем в $1,87 млрд за аналогичный период прошлого года. Чистая прибыль по итогам 2011 г. составила $357 млн, или $1,87 разводненной прибыли на акцию, против $277 млн, или $1,46 разводненной прибыли на акцию, в предыдущем году. Годовая чистая прибыль не по GAAP в 2011 г. составила $473 млн, или $2,48 разводненной прибыли на акцию, против $396 млн, или $2,08 разводненной прибыли на акцию в 2010 г.

В свою очередь, по сравнению с итогами 2010 г. в 2011 г.: доходы от лицензирования продуктов увеличились на 20%; доходы от обновлений лицензий увеличились на 9%; онлайн-сервисы продемонстрировали рост на 19%; доход от технических услуг, включающих в себя консультирование, образование и техническую поддержку, вырос на 36%; доход в Северной и Южной Америке увеличился на 19%, в регионе EMEA — на 11%, а в Тихоокеанском регионе — на 33%.

Маржа операционной прибыли за финансовый год, рассчитанная по GAAP и не по GAAP, составила 19% и 26% соответственно. Объем наличных денежных средств за 2011 г. составил $679 млн ($616 миллионами в 2010 г.). Всего за отчетный год компания выкупила 6,5 млн акций по средней цене $67,84 за штуку.

2010

Выручка по итогам года $1,87 млрд

В 2010 году доход компании составил $1,87 млрд. В это время Citrix работает с более чем десятью тысячами партнеров в 100 странах мира. Количество заказчиков по всему миру составило порядка 230 тысяч. В России и СНГ партнерская сеть компании Citrix – это более 200 партнеров и четыре дистрибьютора. Число заказчиков в этом регионе приблизилось к 2,6 тысячам. В четвертом квартале прошедшего года доход Citrix составил $530 млн. То есть, он вырос на 17% по сравнению с 2009 годом ($451 млн). Чистая прибыль в четвертом квартале 2010 года составила $94 млн (в 2009 году этот показатель равнялся $88 млн). Доход в 2010 году – $1,87 млрд. По сравнению с 2009 годом, когда доход равнялся $1,61 млрд, наблюдается рост 16%. Чистая прибыль в 2010 году – $277 млн. В 2009 году она составила $191 млн.

Итоги 2-го квартала

Во втором квартале 2010 финансового года доход Citrix составил $458 миллионов, что на 17% больше показателя за аналогичный период 2009 года, который составил $393 миллионов. Результаты по GAAP. Чистая прибыль за второй квартал 2010 года составила $48 миллионов, или $0,25 разводненной прибыли на акцию, по сравнению с $43 миллионами, или $0,23 разводненной прибыли на акцию, во втором квартале 2009 года. Чистая прибыль за второй квартал 2010 года включает около $13 миллионов расходов на налог на прибыль, или $0,07 разводненной прибыли на акцию, потраченных на урегулирование договоренностей, достигнутых с Налоговым управлением США, в отношении вопросов трансфертного ценообразования, о чем было объявлено ранее.

Результаты второго квартала 2010 года в сравнении со вторым кварталом 2009:

• Доходы от лицензирования продуктов выросли на 15%;
• Доходы от обновления лицензий увеличились на 13%;
• Онлайн-сервисы продемонстрировали рост на 18%;
• Доход от технических услуг, включающих в себя консультирование, образование и техническую поддержку, вырос на 35%;
• Доход в Северной и Южной Америке увеличился на 17%, в регионе EMEA на 11%, а в Тихоокеанском регионе на 31%;
• Отсроченный доход составил $686 миллионов, по сравнению с $538 миллионами, полученными компанией по состоянию на 30 июня 2009 года;
• Операционная рентабельность за квартал, рассчитанная по GAAP, составила 16%. Операционная рентабельность за квартал, рассчитанная не по GAAP, составила 26%, не включая эффекты амортизации нематериальных активов, в основном относящиеся к объединению компаний, расходам по выплате вознаграждения акциями и расходам на программу реструктуризации компании в 2009 году;
• Другие доходы сократились на 83% в первую очередь в связи с потерями на пересчете недолларовых балансов финансовой отчетности;
• Объем наличных денежных средств составил $103 миллиона по сравнению с $86 миллионами за второй квартал 2009 года;
• Было выкуплено 2,2 миллиона акций по средней цене $46,74 за акцию или $101 миллион.

2008: Рост выручки на 14% до $1,58 млрд

Доходы компании за 2008 год составили $1,58 млрд, на 14% превысив аналогичный показатель 2007 г. в размере $1,39 млрд. Финансовый год Citrix Systems совпадает с календарным. Чистая прибыль за 2008 г. составила $178 млн. Для сравнения, в предыдущем году чистая прибыль составляла $214 млн.

Годовая non-GAAP чистая прибыль в 2008 г. составила $304 млн, против $299 млн в 2007 г. Чистая прибыль non-GAAP не включает эффекты амортизации нематериальных активов, в основном, относящиеся к объединению компаний, расходов по выплате вознаграждения акциями, списаний сумм со счетов незавершенных проектно-конструкторских работ (IPR&D), а также налоговые эффекты, имеющие отношение к данным пунктам. Кроме того, чистая прибыль non-GAAP за 2008 г. не включает неденежные льготы, относящиеся к поправкам налога на заработную плату в четвертом квартале 2008 финансового года.

Примечания