АКАМ: Модуль ТОРГИ для 1С:CRM

Продукт
Название базовой системы (платформы): 1С:CRM ПРОФ
Разработчики: АКАМ
Технологии: CRM

Основная статья: CRM (Customer Relationship Management System)

2021: Назначение, целевые пользователи, возможности "АКАМ: Модуль Торги"

АКАМ: Модуль ТОРГИ (или TRM - Tender Relationship Management) является частью решения 1С:CRM и на апрель 2021 года решает такие задачи как:

  • автоматизация тендерного отдела,
  • организация совместной работы специалистов тендерного отдела и смежных отделов (отдел продаж, логистика, склад, юридический отдел, финансовый отдел, бухгалтерия и прочие),
  • позволяет вести тендерные продажи в .

Продукт "АКАМ: Модуль ТОРГИ для :CRM" предназначен для автоматизации работы тендерных отделов, организации совместной работы специалистов тендерного отдела, а также смежных отделов (отдел продаж, логистика, склад, юридический отдел, финансовый отдел, бухгалтерия и пр.).Метавселенная ВДНХ

АКАМ:модуль ТОРГИ может работать на базе отдельно стоящего решения 1С:CRM, но максимальный эффект появляется при встройке решения в учетные решения 1С:Управление торговлей 8, 1С:Комплексная автоматизация 8 и 1С:ERP. В этом случае полноценно реализуются сквозные бизнес-процессы.

В расширении "АКАМ: Модуль ТОРГИ для 1С:CRM" реализован функционал автоматического импорта тендерных заявок по отобранным фильтрам и ключевым словам по расписанию. Каждый новый опубликованный целевой тендер становится лидом внутри "1С:CRM" и его отработка становится частью бизнес процесса отдела продаж или тендерного отдела.

В поставке АКАМ:модуль ТОРГИ включена предварительно настроенная воронка продаж тендерного отдела.

Целевые пользователи

В последнее время все больше компаний понимают, как важна автоматизация торгов и необходимость оптимизации работы с тендерными заявками для повышения прозрачности, результативности и эффективности процесса. Решение "АКАМ: Модуль ТОРГИ для 1C:CRM" станет одним из инструментов такой оптимизации, если компания:

  • использует систему 1С в продажах и работе с клиентами,
  • получает от тендерных продаж более 15% оборота,
  • имеет тендерный отдел от 2 человек.

Кроме того, TRM интересен собственникам бизнеса, которые планируют начать работать с тендерами и рассматривают их как дополнительные канал лидогенерации.

Какие вопросы решает

Осознание того, что нужна автоматизация торгов, приходит, когда руководитель компании или тендерного отдела (отдела продаж) понимает, что:

  • не знает, сколько тендерных заявок не отработано,
  • конкуренты "съели" долю рынка,
  • узнаёт об интересных торга после их завершения,
  • сотрудники забывают про дату подачи заявок;
  • не может собрать статистику по отделу за 5 минут.

Использование решения TRM помогает исправить это. Каждый новый опубликованный целевой тендер становится Лидом внутри 1С:CRM, и его отработка становится частью бизнес-процесса отдела продаж или тендерного отдела.

Особенности и возможности программы

Пользователи АКАМ:Модуль ТОРГИ получат следующие возможности:

  • Автоматическая загрузка тендерных заявок в 1С по фильтрам (через систему Seldon с более чем 3000 площадок федерального, регионального и корпоративного уровней (44-ФЗ, 223-ФЗ и коммерческие),
  • Автоматическое создание заявки по ссылке на ЕИС (zakupki.gov.ru),
  • Ведение общего списка тендерных заявок (в том числе ручной ввод данных),
  • Отслеживание изменений, контрольных сроков и статусов тендерных заявок,
  • Закрепление ответственных по тендерным заявкам,
  • Отдельный рабочий стол сотрудников тендерного отдела (KANBAN доска),
  • Уведомления сотрудников и руководителя о новых тендерах и срочных задачах,
  • Постановка задач и поручений смежным отделам и службам,
  • Аналитические отчеты по анализу тендеров, площадок и работы сотрудников,
  • Сквозной процесс от разбора нового тендера до подписания закрывающих документов.

2020: Особенности и возможности программы "АКАМ:Модуль Торги"

Среди возможностей "АКАМ:Модуль ТОРГИ" на октябрь 2020 года:

  • автоматическая загрузка тендеров по фильтрам (реализована интеграция с тендерной платформой Seldon);
  • ведение общего списка тендерных заявок (в том числе ручной ввод данных);
  • отслеживание изменений, контрольных сроков и статусов тендеров;
  • закрепление ответственных по тендерам;
  • рабочий стол сотрудников тендерного отдела (KANBAN доска);
  • уведомления сотрудников и руководителя о новых тендерах и срочных задачах;
  • постановка задач и поручений смежным отделам и службам;
  • аналитические отчеты по анализу тендеров, площадок и работы сотрудников;
  • сквозной процесс от разбора нового тендера до подписания закрывающих документов и возврата обеспечений;
  • возможность кастомизации по запросу или собственной ИТ службой.

Расширение "АКАМ: Модуль ТОРГИ для :CRM" самостоятельно подключается пользователем в "1С:CRM", ред. 3.0 (с версии 3.0.17.25).



ПРОЕКТЫ (13) ИНТЕГРАТОРЫ (2) СМ. ТАКЖЕ (12)
ОТРАСЛИ (8)


Подрядчики-лидеры по количеству проектов

За всю историю
2021 год
2022 год
2023 год
Текущий год

  Террасофт (Terrasoft, ТС-Консалтинг) (1257)
  1С-Рарус (330)
  Comindware (Колловэар) (254)
  Elma (Элма, Интеллект Лаб, Практика БПМ) (219)
  Первый Бит (182)
  Другие (3024)

  Террасофт (Terrasoft, ТС-Консалтинг) (186)
  QuickBPM (83)
  Comindware (Колловэар) (78)
  1С-Рарус (67)
  Alexrovich (Элиас-Новосибирск) (55)
  Другие (180)

  1С-Рарус (56)
  Elma (Элма, Интеллект Лаб, Практика БПМ) (49)
  Alexrovich (Элиас-Новосибирск) (26)
  АКАМ (17)
  Okdesk (Облачные Решения) (9)
  Другие (81)

  Alexrovich (Элиас-Новосибирск) (38)
  1С-Рарус (26)
  Elma (Элма, Интеллект Лаб, Практика БПМ) (24)
  АКАМ (9)
  Extyl (Экстил) (8)
  Другие (73)

  Alexrovich (Элиас-Новосибирск) (14)
  Extyl (Экстил) (8)
  Гуд Программ (ранее Smart Capital - Смарт Капитал) (6)
  БПМСофт (ранее ЛАНИТ Омни) (6)
  Manzana Group (М Софт) (5)
  Другие (45)

Распределение вендоров по количеству проектов внедрений (систем, проектов) с учётом партнёров

За всю историю
2021 год
2022 год
2023 год
Текущий год

  Creatio (21, 1216)
  Microsoft (96, 538)
  1С-Рарус (20, 436)
  Террасофт (Terrasoft, ТС-Консалтинг) (33, 424)
  Elma (Элма, Интеллект Лаб, Практика БПМ) (4, 310)
  Другие (785, 2859)

  Creatio (2, 201)
  Elma (Элма, Интеллект Лаб, Практика БПМ) (1, 112)
  Comindware (Колловэар) (1, 78)
  1С Акционерное общество (3, 60)
  Alexrovich (Элиас-Новосибирск) (1, 55)
  Другие (51, 166)

  1С Акционерное общество (2, 55)
  Elma (Элма, Интеллект Лаб, Практика БПМ) (3, 49)
  1С-Рарус (5, 45)
  Alexrovich (Элиас-Новосибирск) (1, 26)
  1С-Битрикс (1, 12)
  Другие (39, 91)

  Alexrovich (Элиас-Новосибирск) (1, 38)
  1С Акционерное общество (2, 25)
  Elma (Элма, Интеллект Лаб, Практика БПМ) (1, 24)
  1С-Битрикс (1, 22)
  1С-Рарус (5, 19)
  Другие (28, 60)

  БПМСофт (ранее ЛАНИТ Омни) (2, 27)
  1С-Битрикс (1, 16)
  Alexrovich (Элиас-Новосибирск) (1, 14)
  Manzana Group (М Софт) (3, 5)
  Сбер Бизнес Софт (2, 3)
  Другие (18, 21)

Распределение систем по количеству проектов, не включая партнерские решения

За всю историю
2021 год
2022 год
2023 год
Текущий год

  Creatio (ранее bpm’online) - 944
  ELMA CRM+ - 276
  Microsoft Dynamics CRM - 272
  Comindware Business Application Platform - 257
  1С:CRM КОРП - 186
  Другие 3273

  Creatio (ранее bpm’online) - 200
  ELMA CRM+ - 112
  Comindware Business Application Platform - 78
  Alexrovich: Модуль Управление отделом продаж для 1С:Предприятие 8 (CRM Alexrovich) - 55
  1С:Предприятие 8. Управление торговлей и взаимоотношениями с клиентами (CRM) - 49
  Другие 140

  ELMA CRM+ - 42
  1С:Предприятие 8. Управление торговлей и взаимоотношениями с клиентами (CRM) - 30
  Alexrovich: Модуль Управление отделом продаж для 1С:Предприятие 8 (CRM Alexrovich) - 26
  1С:CRM. Модуль для 1С:ERP и 1С:КА2 - 25
  1С:CRM КОРП - 12
  Другие 97

  Alexrovich: Модуль Управление отделом продаж для 1С:Предприятие 8 (CRM Alexrovich) - 38
  ELMA365 CRM - 24
  1С-Битрикс24 - 22
  1С:Предприятие 8. Управление торговлей и взаимоотношениями с клиентами (CRM) - 17
  BPMSoft - 13
  Другие 62

  BPMSoft - 26
  1С-Битрикс24 - 16
  Alexrovich: Модуль Управление отделом продаж для 1С:Предприятие 8 (CRM Alexrovich) - 14
  Naumen Erudite - 2
  ELMA365 CRM - 2
  Другие 23