«Облакотеке» 10 лет. От стартапа на формирующемся рынке к успешной компании и новым высотам
В апреле 10-летие отметила «Облакотека» – провайдер интеграционной облачной платформы, работающей по модели IaaS. Выйдя на рынок в момент его формирования в России, компания всё это время успешно развивалась и теперь, несмотря на сложный период в российской экономике, у «Облакотеки» амбициозные планы. В них, как и ранее, важное место отводится партнёрам, которым компания продолжит предлагать выгодные условия сотрудничества. Партнёрскую модель бизнеса в «Облакотеке» называют драйвером своего развития и отличием от большинства IaaS-провайдеров.
Содержание |
«Облакотека» стояла у истоков российского рынка облачных услуг: компания была создана в 2012 году, когда этот рынок в стране всё ещё находился на ранней стадии развития, а пул знаковых локальных игроков только начинал формироваться.
Уже тогда обозначился интерес со стороны российских клиентов к IaaS-сервисам, как к эффективному способу организации и масштабирования корпоративной ИТ-инфраструктуры, и все 10 лет этот рынок показывал и продолжает показывать активный рост. А вместе с ним росла и развивалась «Облакотека»: компания расширяла спектр предлагаемых ею услуг и создавала всё более гибкие условия их предоставления, наращивала сеть партнёров.
Рука об руку с партнёрами: взаимовыгодное сотрудничество
Одним из ключевых драйверов своего развития и отличием от большинства других российских IaaS-провайдеров в компании называют выбранную модель ведения бизнеса: «Облакотека» работает только через партнёров, через них приходит большинство заказчиков облачных сервисов.
Сейчас экосистема «Облакотеки» включает обширный пул компаний – более 250 активных партнёров. Благодаря сотрудничеству с «Облакотекой», на облачных сервисах зарабатывают, предоставляя услуги своим клиентам, бизнесы разного профиля: ИТ-аутсорсеры, внедренческие и консалтинговые ИТ-компании, системные интеграторы, разработчики ПО, телеком- и интернет-компании.
Партнёрская программа «Облакотеки» включает следующие ключевые возможности:
• Сотрудничество по модели White Label. Используя технологическую платформу «Облакотеки», партнёр может строить облачный бизнес самостоятельно под своим брендом, устанавливать цены на услуги, при этом получая скидки на данные услуги от «Облакотеки».Игорь Лейпи, ГК Softline: Объем поставок российских операционных систем в ближайшие годы увеличится как минимум вдвое 
• Сотрудничество по агентской модели, когда договор с приведённым клиентом заключает «Облакотека», а партнёр, который его привёл, постоянно получает агентское вознаграждение. «Облакотека» в данном случае предоставляет свою технологическую платформу, а партнёр выстраивает с клиентом отношения, выполняет необходимые настройки, оказывает поддержку. Вознаграждение партнёру составляет 20% от цены контракта и выше, в зависимости от услуг.
• Бесплатные ресурсы. Партнёр по запросу может бесплатно получить облачную инфраструктуру от «Облакотеки» для показа системы клиентам, для успешного пилотного проекта. В отличие от большинства провайдеров, предоставляющих короткий бесплатный тестовый период, «Облакотека» может предоставлять ресурсы в пользование и на несколько месяцев, пока идёт «пилот», пока заказчик думает и готовится полномасштабный проект. Последний неполный месяц использования ресурсов не тарифицируется, если, например, клиент передумал работать с партнёром, что иногда случается.
• Поддержка продаж пресейлами – технической экспертизой «Облакотеки», если партнёру необходимы дополнительные компетенции для того, чтобы проект с клиентом состоялся.
За 10-летний срок работы на рынке облачных услуг «Облакотека» смогла накопить глубокую и разностороннюю экспертизу в этой области. Компания открыта к сотрудничеству с новыми партнёрами, к расширению сотрудничества с уже существующими, и готова делиться с ними своей экспертизой.
Хронология развития компании
Новейшие события в жизни «Облакотеки» заслуживают особого внимания ввиду того, что с февраля этого года импортозамещение в России стало ещё более актуальным, чем ранее. Сервисы «импортозамещения» компания активно развивала два последних года, когда появились признаки сворачивания программы Microsoft SPLA в России. Поэтому к февралю 2022 уже эксплуатировалась и была доступна её клиентам и партнерам коммерческая IaaS-платформа на основе KVM. Сейчас её готовят к аттестации по защите персональных данных.
«Февраль 2022 года, безусловно, существенным образом повлиял на наши планы. Развитие сервисов импортозамещения сейчас идет с максимальный приоритетом. Функции управления KVM-платформой мы усиленно включаем в портал самообслуживания», - отмечают в компании.
Также «Облакотека» в кратчайшие сроки выпустила сервис «Офис 152» (О152). Его название содержит отсылку к 152-ФЗ – закону о персональных данных: это своеобразный цифровой символ импортозамещения в части размещения и актуализации персональных данных на территории РФ. «Офис 152» – это набор функциональных модулей для офисной работы организаций любого уровня: хранение и редактирование офисных документов без необходимости переформатирования из привычных форматов, электронная почта, календарь, чаты и видеоконференции. Первый релиз «Офис 152» полностью основан на продукте «Р7-Офис».
Кроме того, клиентам и партнёрам доступна «Linux.1C» – это управляемая платформа для развертывания проектов «1С:Предприятие» на открытом ПО: Linux, PostgreSQL и др. с администрированием всего этого стека опытными специалистами. За счет использования открытого ПО данная платформа при одинаковых вычислительных мощностях обходится существенно дешевле аналогичной платформы на стеке технологий Microsoft. При этом нет необходимости иметь компетенции в администрировании открытого ПО.
Платформой может воспользоваться либо конечный клиент и получить быструю, надежную и доступную инсталляцию «1С» или партнер «1С:Франчайзи» для обслуживания своих клиентов.
Дальнейшие планы
«Самый главный наш стратегический план остается неизменным: мы развивали, развиваем и будем развивать платформу облачного бизнеса партнеров – ИТ-компаний, чтобы им было комфортно и выгодно размещать и обслуживать своих клиентов на нашей облачной платформе», - заявляют в «Облакотеке».
Ввиду ухода из России зарубежных вендоров и проблем с поставками вычислительной техники игроки рынка констатируют рост спроса на российские решения и сервисы в разы. Это относится и к облачным услугам. На этом фоне «Облакотека», как и ранее, продолжит гибко реагировать на меняющиеся условия рынка, помогая своим партнёрам удовлетворять спрос.
В планах компании – создание бандлов разных отечественных продуктов под различные кейсы. Также готовится серия сервисов PaaS-уровня для отечественных разработчиков.
<= Вернуться на главную страницу спецпроекта
