Содержание |
Американская компания Autodesk представлена в России с 1986 года.
По состоянию на 2018 год в штате российского офиса фирмы работает 23 человека.
Все продажи в России Autodesk ведет только через партнеров. В стране у компании есть золотые, серебряные и бронзовые партнеры. Золотые и серебряные составляют костяк сети и приносят более 80% продаж. К таковым относятся компании Softline, «Русская Промышленная Компания», «НИП-Информатика», «Инфарс», «АйДиТи» (IDT), «Бюро САПР», «НТЦ Конструктор», Бюро ESG, «ПСС», «Джазл», «Неолант» и «SysSoft». Есть также партнеры открытого канала, которые могут продавать AutoCAD с базовой функциональностью, которых, по данным Autodesk, насчитываются сотни.
История
2024
Блокировка российским разработчикам доступа к облачным аккаунтам
В середине июля 2024 года стало известно о том, что американская компания Autodesk заблокировала облачные аккаунты российских разработчиков, в результате чего они лишились доступа к своей проектной документации. Это может привести к переносу запланированных сроков сдачи строительных объектов.
Как сообщает РБК, ссылаясь на информацию, полученную от застройщиков, Autodesk блокирует российские компании, которые продолжают пользоваться ее продуктами в обход санкций — через третьи страны или посредством VPN. В результате, девелоперы из РФ потеряли доступ к облачному решению для строительства, проектирования и промышленного дизайна Autodesk BIM 360. Кроме того, невозможно воспользоваться сохраненными в аккаунтах материалами.
 | Модели, которые были в зарубежном облаке у девелоперов, действительно сейчас недоступны, — говорит директор по девелопменту компании Rariteco Екатерина Борисова. |  |
Президент ассоциации «Национальное объединение организаций в сфере технологий информационного моделирования» (НОТИМ), руководитель комиссии по цифровизации строительной отрасли и ЖКХ Общественного совета при Минстрое Михаил Викторов подчеркивает, что при блокировке облачных аккаунтов Autodesk может полностью удалить учетные записи и/или уничтожить хранящиеся там данные. А это означает, что российским пользователям придется заново формировать информационные модели, «как минимум, по последним архивированным» записям. Такая ситуация может привести к задержкам при реализации проектов.Цифровизация промышленности: текущая ситуация и перспективы, крупнейшие ИТ-поставщики. Обзор TAdviser 
Замгендиректора по науке «СиСофт Девелопмент» Михаил Бочаров добавляет, что пользователи из РФ могут пытаться продолжать использовать BIM 360 через VPN под видом другой страны, но это «не гарантирует успех». Дело в том, что блокировка может быть адресной, а поэтому российские компании не смогут подключиться к своему аккаунту.[1]
Запрет клиентам из России на использование ПО компаниии
С 20 марта 2024 года российским компаниям запрещено использовать программное обеспечение Autodesk. Соответствующее уведомление производитель разослал своим партнерам в РФ.
| | Вы не должны разрешать ни одной из ваших российских авторизованных дочерних компаний или третьим лицам, которые базируются в России или являются российскими юрлицами, использовать наши продукты и услуги, — говорится в письме Autodesk, выдержки из которого приводит РБК. | |
Запрет клиентам использовать свое ПО в России в Autodesk объяснили 12-м пакетом европейских санкций против РФ, в который вошел запрет на поставки софта для промышленного дизайна и производства.
В «Нанософт» пояснили изданию, что по сути Autodesk теперь не разрешает пользоваться тем ПО, которое работает по бессрочным или полученным «посторонними путями» лицензиям. Директор департамента управления продуктов «Нанософт» Сергей Сыч не видит «никаких катастрофических последствий» решения Autodesk. По его оценкам, к марту 2022 года на компанию 20% приходилось около российского рынка САПР, а зате эта доля среди покупателей лицензионного программного обеспечения существенно снизилась, «прежде всего за счет наличия качественных и готовых к применению российских программных продуктов».
Директор дивизиона BIM компании — разработчика инженерного программного обеспечения «АСКОН-Интеграция» Дмитрий Демин в разговоре с РБК подтвердил, что к марту 2024 года в промышленном секторе софт Autodesk практически не используется. Переход на российское ПО идет «хорошо как с технической, так и с организационной стороны»: основные трудности заключаются в переподготовке пользователей — преодолеть сложившиеся привычки, устоявшиеся приемы работы в иностранном софте.[2]
2022
Ликвидация российского юрлица и увольнение сотрудников
17 августа 2022 года стало известно о ликвидации российской «дочки» Autodesk. Как пишет «Коммерсантъ» до конца лета 2022 года американский производитель ПО для различных видов проектирования зданий, заводов и оборудования закроет ООО «Аутодеск (Си-Ай-Эс)» и уволит сотрудников компании.
В Autodesk заявили газете, что с момента принятия решения о приостановке своей деятельности в России в начале марта 2022 года компания продолжает оценивать перспективы развития бизнеса и сотрудников в стране.
Председатель совета директоров «Базальт СПО» Алексей Смирнов рассказал изданию, что российский офис Autodesk преимущественно состоял не из разработчиков, а менеджеров по продажам. По его данным, аналогичное отечественное ПО используют только 30% компаний в России.
Гендиректор ООО «Цифровые решения в строительстве» Алексей Никитин в свою очередь отметил, что уход Autodesk – это удар для российских проектировщиков, привыкших работать с софтом компании, которая занимала одну из лидирующих позиций в тематике BIM-проектирования.
На основе Autodesk компании создавали вспомогательные инструменты, которые после ухода ее из страны станут бесполезными, а в их создание было вложено много денег, сил и времени, отметил технический директор группы компаний «Олимпроект» Михаил Царев.
| | И просто так, одним днем перейти на «рельсы» другого вендора невозможно, это вопрос не одного месяца, - считает Царев. | |
По словам специалиста по автоматизации, работе с данными и PDM системам WE-ON GROUP Даниила Тукаева, основные процессы, связанные с BIM, стандарты, библиотеки вспомогательных материалов, проекты по обучению и т.д. в большинстве случаев практически полностью основаны на ПО от Autodesk. Альтернативы существуют, но более дорогостоящие, а комплексные экосистемы, закрывающие большинство BIM-потребностей, находятся в разработке, добавил он.[3]
Autodesk подсчитывает потери от ухода с российского рынка
В конце мая 2022 года руководство Autodesk рассказало о последствиях приостановки деятельности компании на российском рынке. Вот, что по этому поводу заявил генеральный директор Эндрю Анагност на конференции, посвященной публикации отчетности Autodesk за первый квартал 2023 финансового года (трехмесячный период соответствует календарному февраль-апрель 2022 года):
| | Мы твердо верим, что это решение было правильным и отвечает нашим долгосрочным интересам, даже несмотря на то, что оно дорого обходится... Конечно, сегодня наше внимание по-прежнему сосредоточено на безопасности и благополучии сотрудников в регионе, и мы продолжаем внимательно следить за ситуацией там. | |
Как уточнила финансовый директор Autodesk Дебби Клиффорд (Debbie Clifford), решение компании остановить продажи продуктов и обновление лицензий в РФ привело к тому, что в феврале-апреле 2022 года общий объем заказов у компании сократился на $115 млн, выручка - на $40 млн, а свободный денежный поток - на $80 млн.
На этом фоне прогноз Autodesk по выручке в 2023 финансовом году сокращен на $20 млн, по объему заказов - на $80 млн, по свободному денежному потоку - на $50 млн.
| | Конечно, мы недовольны этим результатом. Мы приложим максимум усилий, чтобы смягчить последствия, ускорив развитие нашего канала, удержание клиентов и инициативы по цифровому росту, а также масштабировав первые успехи недавних приобретений, в том числе компании Innovyze. За пределами России доллар США продолжал укрепляться в течение первого квартала. Несмотря на достаточно успешную программу хеджирования, темпы волатильности валютных курсов были невероятно высокими, - отметила Клиффорд. | |
По прогнозам аналитиков Deutsche Bank, непосредственно остановка работы в России приведет к потере 2% выручки Autodesk.
Приостановка деятельности в России
3 марта 2022 года Autodesk объявила о приостановке деятельности в России из-за кризиса вокруг Украины. Эксперты считают, что на места программных продуктов для строительства, которые развивает американский производитель, придут отечественные аналоги.
| | Autodesk немедленно приостанавливает свою деятельность в России и продолжает полностью соблюдать все действующие в настоящее время санкции. Мы рассмотрим дополнительные ограничения для нашего бизнеса в регионе по мере расширения санкций и развития ситуации, - сказано в заявлении Autodesk. | |
В компании отметили, что фонд Autodesk выделил финансовую поддержку для помощи Украине. Средства будут направлены Международному комитету Красного Креста (МККК) и Управлению верховного комиссара ООН по делам беженцев (УВКБ ООН).[4]
Президент Национального объединения организаций в сфере технологий информационного моделирования (НОТИМ), руководитель комиссии по цифровизации строительной отрасли Общественного совета при Минстрое России Михаил Викторов в разговоре с ТАСС отметил, что AutoCAD в России может заменить отечественная разработка nanoCAD.
| | Можно принять критику, что какие-то разработки менее удобные с точки зрения сервисов, но это достаточно быстро дорабатывается с учетом увеличения спроса потребителей, проектных организаций, заказчиков и генподрядчиков. Поэтому аналоги есть, замены есть, доработка отечественного софта будет идти сейчас максимально быстро, - считает Викторов.[5] | |
Собеседник информагентства также отметил, что уход Autodesk был ожидаем. За несколько дней до того, как компания объявила об этом решении, в НОТИМ по просьбе Минстроя составили реестр, основанный на разработках членов объединения, и включили в него 134 программных продуктов-аналогов западного ПО, рассказал Викторов.
2020: Новый глава в России - Николай Дубовицкий
В июне 2020 года Николай Дубовицкий был назначен региональным руководителем Autodesk в России и СНГ. Он отвечает за развитие и расширение бизнеса Autodesk в регионе, сообщила компания. За последний год это уже вторая перестановка на уровне главы российского Autodesk. Подробнее здесь.
2019: Autodesk сменила топ-менеджмент российского офиса, включая гендиректора
Autodesk приступила к реорганизации своего офиса в Москве. Сообщение об этом пришло 15 ноября 2019 года в редакцию TAdviser с официального адреса рассылки новостей Autodesk для партнеров. Автором письма указан Луай Дахмаш (Louay Dahmash), обозначивший свою должность как директор по растущим рынкам в регионе EMEA. В сообщении говорится, что теперь он будет руководить бизнесом Autodesk в России.
По его словам, команду по работе с партнерами в российском офисе возглавит Ярек Ольшевский (Jarek Olszewski), менеджер по продажам Autodesk в странах ЕМЕА. Руководить командой по работе со стратегическими заказчиками будет Наджи Аталлах (Naji Atallah), директор отдела архитектуры, инженерии и строительства в Autodesk. Новым руководителем отдела маркетинга в регионе растущих рынков EMEA станет Дейл Уэлш (Dale Welch), директор по формированию спроса в ЕМЕА. А Сергей Маркин, руководитель департамента развития бизнеса в Autodesk СНГ, будет руководить работой российского офиса, следует из письма.
| | Autodesk производит эти изменения в соответствии с нашим стремлением к успеху бизнеса в России. Нас вдохновляют имеющиеся в этом регионе возможности для роста. Cоздание условий для успеха наших партнеров остается нашей приоритетной задачей, - объясняет мотивы реорганизации Луай Дахмаш. | |
По его словам, изменение организации не повлияет на работу московского офиса Autodesk.
В российском и британском офисах Autodesk не прокомментировали TAdviser эти кадровые перестановки на момент публикации материала.
В двух компаниях-партнерах Autodesk в России сообщили TAdviser, что в российском офисе компании сняли всю команду руководителей, включая генерального менеджера. Причем, по информации источника, близкого к одной из этих компаний, связано это с общим курсом Autodesk на централизацию управления в Европе, а не с показателями деятельности подразделения. Можно ожидать аналогичной реорганизации с переподчинением операций локальных офисов европейским руководителям и на других региональных рынках в этом регионе, говорит собеседник TAdviser.
С 2016 года офис Autodesk в России возглавляла Анастасия Морозова, которая к моменту ухода проработала в компании около 15 лет. По данным базы «Контур.Фокус», по состоянию на ноябрь она уже не является гендиректором юрлица, под которым работает Autodesk в России (ООО «Аутодеск Си-Ай-Эс»).
На следующий день после появления новости о кадровых перестановках Анастасия Морозова на своей странице в Facebook подтвердила свой уход из компании.
| | Этой осенью я поняла, что настало время перемен и для компании, и для меня лично. Бизнес на подъеме, много задач, которые я перед собой ставила, решены, Autodesk же принял решение о реорганизации региона Emerging countries (развивающиеся рынки - прим. TAdviser). Все сошлось в одной точке, - заявила Морозова специализирующемуся на САПР порталу Isicad в интервью, вышедшем в тот же день[6]. | |
Говоря о перспективах нового места работы, Морозова отметила, что перед тем как принять возможное решение о работе в другой большой компании, она хочет реализовать несколько проектов, которые принесут ей удовольствие.
Что интересно, в ЕГРЮЛ вместо Анастасии Морозовой с 8 ноября в должности гендиректора числится Лариса Шнитко, о карьере которой в открытом доступе в сети нет информации. По информации TAdviser, она и ранее работала в российском Autodesk и была назначена на должность гендиректора номинально.
2017
Региональный центр в Минске
Autodesk объявила в ноябре 2017 года об открытии в Минске регионального центра. Компания наняла первых сотрудников и продолжит расширяться. В центре работает 10 человек, они занимаются работой с клиентами Autodesk по всей территории СНГ.
Аналогичные центры уже существуют в Барселоне и Иордании. Специалисты центра в Минске также будут работать по международным стандартам, принятым в Autodesk. Все продажи при этом по-прежнему будут вестись через местных партнеров компании. Руководителем центра назначен Калитеин Дмитрий, который до этого 1,5 года руководил отделом по работе со средним и малым бизнесом в московском офисе Autodesk. Дмитрий переедет в Минск, остальные сотрудники набираются непосредственно в Беларуси.
По просьбе CNews, в компании пояснили, что минские сотрудники подошли Autodesk с точки зрения квалификации — навыков, образования и опыта работы. В частности, компания требует от сотрудников владения английским языком.
Кроме того, Autodesk привлекло в Белоруссии «удобное расположение и нейтральность ко всем странам СНГ», что должно помочь в работе с Россией, Украиной, Грузией и другими странами. Из Минска удобно добираться и в Москву, и в Европу, считает Autodesk. Если же возникает необходимость пригласить иностранных коллег, то законодательство Белоруссии упрощает процедуру: с января 2017 г. граждане 80 государств, включая весь Евросоюз и США, могут пребывать на территории страны без визы в течение пяти дней. В настоящий момент Минск как раз принимает группу руководителей Autodesk из стран Европы и США, все они обходятся без визы.
Кроме того, открытие подобного центра в Минске оказалось более выгодным, чем, допустим, в Москве, сообщает компания. Конкретные цифры по организации офиса Autodesk не раскрывает.
Доступ к русскоязычной базе знаний и бесплатной продвинутой техподдержке
В мае 2017 года Autodesk объявила о расширении возможностей технической поддержки для российских пользователей. Теперь на русском языке будет доступна главная база знаний компании Autodesk Knowledge Network, а отечественные пользователи получат доступ к продвинутой технической поддержке (Advanced Support). Кроме того, для всех подписчиков Autodesk недавно появился доступ к цифровому помощнику AVA. Помимо этих нововведений российские пользователи по-прежнему могут получить профессиональную консультацию на русскоязычном форуме и участвовать в обучающих мероприятиях, проводимых компанией и ее партнерами. Также продолжит работать и единый контактный центр.
ПО Autodesk как услуга вместе с подпиской на ЦОД
В апреле 2017 года Autodesk объявил о запуске программы, которая позволит получить доступ к некоторым программным продуктам компании в составе сервисов, предоставляемых двумя ЦОДами в России.
Для использования ресурсоемкого программного обеспечения пользователям теперь не потребуется приобретать дорогостоящее оборудование. Заказчики могут сократить первоначальные инвестиции не только в ПО, но и в железо. Кроме того, можно наращивать или сокращать как число подписок Autodesk, так и емкость IT-инфраструктуры для работы с ними, что особенно важно при непостоянном штате сотрудников или проектной работе. При этом архитекторы, проектировщики, инженеры и дизайнеры смогут работать не только в офисе, но и удаленно на объектах, подключившись к проекту и запустив ПО с любого устройства. Услуга также будет полезна компаниям, желающим приобретать комплексный сервис, а не только ПО.
Программа реализуется через двух партнеров Autodesk в России – сервисы Облакотека и ActiveDesk. Каждый из сервисов предложит свои тарифные планы и дополнительные возможности. В обоих случаях данные могут храниться как на оборудовании заказчика, так и в ЦОДах партнеров на территории РФ с уровнем защищенности не ниже Tier III. При этом пользователи смогут подписаться на железо так же, как и на ПО, и переходить на самые современные версии продуктов Autodesk с минимальными начальными инвестициями. Кроме того, заказчики получат круглосуточную техническую поддержку IT-инфраструктуры и возможность резервного копирования данных. По программе доступны наиболее популярные продукты Autodesk: AutoCAD (в том числе Electrical и MAP 3D), 3ds Max, Revit, Inventor, Vault.
2016
Рост числа подписчиков СНГ +35%
Рост числа подписчиков ПО Autodesk в странах СНГ в 2016 г. составил 35%. Об этом CNews рассказала руководитель российского офиса компании Анастасия Морозова. Данные о локальных пользователях российский офис Autodesk раскрыл впервые как минимум за последние четыре года[7].
Абсолютных значений пользовательской базы и продаж топ-менеджер не раскрыла, отметив, что российский показатель прироста подписчиков лучше мирового. На глобальном рынке рост числа подписчиков Autodesk в 2017 финансовом году (закончился 31 января 2017 г.) составил 21%. К концу 2017 финансового года по всему миру было продано 3,11 млн лицензий на ПО Autodesk.
Как говорит Анастасия Морозова, рост числа пользователей в СНГ произошел за счет предприятий среднего и малого бизнеса, за счет пользователей-частников, вероятно, выполняющих проектные работы на дому, а также за счет миграции части пользователей контрафактного ПО Autodesk на лицензионные продукты.
По словам Морозовой, в ходе кампании по импортозамещению в Autodesk «почувствовали давление со стороны российских разработчиков конструкторского ПО, однако рост числа новых пользователей значительно превысил эти потери».
Рост интереса к лицензионным продуктам она связывает с отходом Autodesk от продажи бессрочных лицензий и с переходом на подписную модель распространения ПО в феврале 2016 г., которая снизила порог начальных затрат для пользователей программных продуктов компании.
Autodesk открыла российский интернет-магазин
В ноябре 2016 года Autodesk сообщила об открытии российского интернет-магазина, в котором можно оформить подписку на наиболее популярные продукты компании.
Магазин интегрирован в основной сайт Autodesk. На момент анонса в нем доступны AutoCAD, AutoCAD LT, Civil 3D, 3ds Max, Maya и отраслевые коллекции - Architectural, Engineering & Construction collection (коллекция для проектирования и строительства промышленных и гражданских объектов), Product Design collection (коллекция для разработки промышленных продуктов и производств, Media & Entertainment collection (Коллекция для анимации и визуальных эффектов).
Продукты продаются на сайте по рекомендованной розничной цене. Подписка на AutoCAD сроком на один год, например, стоит 48 183 руб., на 3ds Max - 50 478 руб. Оплатить покупки можно банковскими картами Visa или MasterCard и через PayPal.
В Autodesk отмечают, что магазин ориентирован на физических лиц.
| | Мы хотим предоставить возможность быстрой покупки для физических лиц, которым удобно оплачивать заказы кредитной картой. Ранее мы вообще не работали с этим сегментом рынка, но видим в нем большой потенциал. После значительно снижения цен на продукты для этого сегмента для нас это логичный шаг по демократизации технологий, - отмечает Анастасия Морозова, гендиректор Autodesk CIS. | |
В Autodesk заявили TAdviser, что начали использовать модель прямых продаж в России, при этом основной бизнес компании - продажи юридическим лицам - по-прежнему осуществляются на 100% через партнеров: это скорее новый бизнес, чем изменение существующего, поясняют в компании.
Старт онлайн-продаж продуктов Autodesk с сайта вендора в ближайшее время не повлияет на продажи партнеров, полагают в Softline.
| | Во-первых, у сайта Autodesk фокус скорее на единичные продажи, тогда как основную выручку делают продажи через авторизованных партнеров – таких как Softline, - говорит руководитель отдела САПР и ГИС Softline Дмитрий Русин. - Во-вторых, через сайт неудобно закупать большие объемы ПО, доступны не все программные продукты и не все виды лицензий. В-третьих, сайт Autodesk пока поддерживает только оплату по банковским картам или через PayPal – для корпоративных клиентов это не подходит. | |
В компании Allsoft (входит в группу Softline) считают, что открытие Autodesk в России продаж с официального сайта говорит о развитии онлайн-канала вендора.
| | Это хорошо. Думаю, следующим шагом будет организация полной инфраструктуры продаж на сайте: поддержка покупателей на русском языке, привычные российским покупателям способы оплаты, адаптированное решение под онлайн-продажи в России для покупателей - физических лиц. Например, «Яндекс.Деньги» или «Сбербанк ОнЛ@йн» - рассуждает Анна Жирова, директор по маркетингу и развитию бизнеса Allsoft. | |
Александр Скрипальщиков, директор «Неолант Инфолинг» (офис ГК «Неолант» в Красноярске), отметил, что онлайн-магазин Autodesk ориентирован на физических лиц, а «Неолант» работает в основном с корпоративным сегментом, поэтому интересы компаний не пересекаются.
Как российские клиенты отреагировали на отмену постоянных лицензий
Реакция клиентов в России на новую модель продаж продуктов Autodesk оказалась более положительной, чем ожидала компания. Об этом TAdviser рассказала Анастасия Морозова, назначенная в июле 2016 года гендиректором российского представительства Autodesk. По ее словам, с каждым кварталом число приобретаемых временных лицензий росло по отношению к предыдущему кварталу. Абсолютные показатели результатов продаж в компании не раскрывают.
По числу проданных подписок Россия в 2015 году оказалась второй в регионе EMEA без учета продаж интернет-магазина Autodesk и четвертой в мире, сказала Морозова. Первое место занимает Великобритания.
Продажи в 1 квартале 2016 года оказались выше, чем в 4 квартале предыдущего года, на который традиционно приходятся наиболее крупные объемы продаж, говорят в компании. Наиболее активно в новую модель включились небольшие компании: в Autodesk появился значительный объем бизнеса на 1-2 места.
До 80% всех компаний, приобретавших временные лицензии в первые кварталы после запуска новой модели - это совершенно новые клиенты, сообщила TAdviser Анастасия Морозова. Теперь временные лицензии стали приобретать и те компании, которые ранее купили бессрочные лицензии. Среди них те, кто имеет подписку на постоянные лицензии и при этом хочет увеличить количество рабочих мест, либо покупает временные лицензии , чтобы обновиться до новой версии спустя долгое время после приобретения бессрочной лицензии на старую версию продукта, либо покупает новые места вместо нелицензионных продуктов или продуктов конкурентов.
На новую модель бизнеса во всем мире, включая Россию, Autodesk полностью перешла с 1 августа 2016 года: компания прекратила продажи бессрочных лицензии на все свои продукты, заменив их временными лицензиями (подписками). Минимальный срок временной лицензии составляет три месяца, максимальный – три года. Постепенный переход на эту модель начался в феврале 2015 года, когда по подписочной модели сначала стали продаваться флагманские продукты – AutoCAD и AutoCAD LT, Revit, Civil 3D, Inventor, 3ds Max и ряд других.
В рамках новой бизнес-модели Autodesk также изменил подход к комплексным, пакетным предложениям. Раньше таких предложений насчитывалось двадцать одно – это были программные комплексы (Suites). В каждом из них было как минимум два продукта, которые были необходимы одному специалисту, а их стоимость в рамках программного комплекса была меньше, чем приобретение этих продуктов по отдельности. В новой бизнес-модели на смену им пришли три «Отраслевые коллекции»: архитектурно-строительного направления, машиностроения, а также коллекция для анимации и графики.
В Autodesk отмечают, что при этом расширили функциональность, которая стала одномоментно доступна пользователям пакетных продуктов, и включили в пакеты облачные сервисы, которые раньше в такие предложения не входили, а совокупная цена пакетов уменьшилась.
В компании рассчитывают, что переход на новую, более гибкую, по ее мнению, модель подтолкнет тех, кто до этого использовал нелицензионное ПО, перейти на лицензионное ПО, а те компании, которые ранее не могли позволить себе использовать более сложные продукты из-за их стоимости, теперь смогут приобрести более функциональные решения.
Годовая подписка на продукт стоит порядка 40% от цены бессрочной лицензии, а стоимость владения продуктом по подписке на три года сейчас обходится примерно на 17% ниже, чем владение бессрочной лицензией на тот же срок, привели в пример данные TAdviser в Autodesk.
По словам Анастасии Морозовой, для каждого региона Autodesk устанавливает отдельные цены в валюте, и для России они установлены на более низком уровне, чем для некоторых других стран – прайс-лист один из самых низких по миру.
Влияние на бизнес политики импортозамещения
Положительную динамику продаж подписок на продукты Autodesk в России в 2015 и 2016 гг., несмотря на политику импортозамещения, гендиректор локального представительства компании Анастасия Морозова в значительной степени связывает с тем, что переходить на новые решения с решений, в которые инвестировано уже немало средств, невыгодно. Переход означает новые крупные инвестиции, произвести которые на фоне кризиса особенно затруднительно, отмечает она.
| | Компании обучили сотрудников работе с продуктом, у сотрудников выработались определенные привычки, уже созданы большие наработанные базы и архивы, получены практики по включению новых сотрудников в процесс работы. Для того, чтобы все это сломать и переключиться на новый софт, даже близкий по сути, необходимы и огромные инвестиции, и существенные изменения внутри компании, которыми нужно управлять, и, что крайне важно – нужно четко понимать, для чего ломается то, что уже давно и успешно работает, - отметила Анастасия Морозова. | |
В связи с этим получается, что разговоров об импортозамещении много, однако осуществить переход с одного инструмента на другой крайне сложно, резюмировала гендиректор Autodesk в России.
Морозова отметила, что среди пользователей ПО Autodesk довольно много компаний с частичным госучастием, однако государственные структуры, для которых установлены наиболее жесткие правила по использованию российского ПО, никогда не составляли значительную часть клиентов Autodesk.
| | В любом случае, компания не ожидает существенного влияния на свой бизнес вследствии политики импортозамещения, так как у «Отраслевые коллекции» Autodesk нет конкурентов среди российских продуктов. Набор функционала настолько богат, что предоставить его ни один российский вендор на данный момент не может, - убеждена Анастасия Морозова. | |
Она добавила, что у Autodesk в России есть крупная инфраструктура поддержки, крупная сеть партнеров и учебных центров, компания представлена в стране с 1986 года. В связи с этим в России компания воспринимается многими заказчиками практически как «родная», несмотря на иностранное происхождение, полагает она.
Новый гендиректор - Анастасия Морозова
19 июля 2016 года Autodesk объявила о назначении Анастасии Морозовой на должность генерального директора в России и СНГ. Она пришла на смену Алексею Рыжову, который в начале 2016 года перешел к конкуренту Autodesk — компании Dassault Systemes, возглавив ее российский офис. Подробнее о задачах и целях Анастасии Морозовой - по ссылке.
2015: Шаблон BIM-стандарта для российских компаний
18 декабря 2015 года Autodesk предложила участникам строительного рынка открытый шаблон BIM-стандарта. Документ будет доступен всем организациям, внедряющим и использующим технологии информационного моделирования[8].
Цель - задать единые правила обмена информацией между заказчиками и субподрядчиками, а также ускорить принятие новых технологий, сократить сроки внедрения. Шаблон может быть применен пользователями любого программного обеспечения, поддерживающего технологию информационного моделирования.
BIM-стандарт является ключевым документом при становлении процессов информационного моделирования в организации. В шаблоне приводится основная терминология, перечень базовых BIM-задач, которые необходимо решить на каждом этапе проектирования и стадии жизненного цикла объекта, правила наименования элементов и слоев, общие подходы к уровню детализации и информатизации модели в разные моменты времени, принципы контроля качества и многое другое. Приложением к BIM-стандарту являются шаблоны для Autodesk Revit и Autodesk Civil 3D, разработанные с учетом всех правил, заложенных в стандарт. Таким образом, документ поможет организовать совместную работу, обеспечить качество проекта и интероперабельность цифровых данных, построить работу субподрядчиков в единой BIM-среде.
Разработанный шаблон BIM-стандарта состоит из двух разделов. Первый регламентирует работу со зданиями, второй - с линейными объектами (дорогами).
| | Потребность в едином базовом BIM-стандарте для всех стран СНГ была понятна уже давно. Она была озвучена и по результатам первого заседания BIM-лидеров, и в рамках живых дискуссий после каждого из BIM-мероприятий, проводимых нами. Было понятно, что задачу надо решать максимально оперативно, пока большинство компаний не создали совершенно разрозненные стандарты, которые затруднят взаимодействие. Разработчики стандарта действительно проанализировали и собрали лучший мировой и российской опыт. Уверена, что он поможет заложить очень правильные основы для становления технологии BIM в России. Кроме того, стандарт будет переведён на английский язык. Он будет использоваться Autodesk и в других странах мира. Анастасия Морозова, руководитель архитектурно-строительного направления Autodesk в России и СНГ
| |
| | Потребность в BIM-стандартах очевидна, в этом заинтересовано все экспертное сообщество. В настоящий момент Минстрой России реализует план поэтапного внедрения технологий информационного моделирования в области промышленного и гражданского строительства. Ведется экспертиза 23 пилотных проектов, разработанных с использованием BIM, после чего планируется проанализировать полученный опыт и представить правительству перечень нормативных актов, которые необходимо скорректировать для беспрепятственного применения в России BIM-технологий. Корректировку нормативной базы планируется завершить в 2016 г., и, таким образом, к 2017 году в стране будут урегулированы все вопросы, связанные с использованием BIM. Мы приветствуем инициативы экспертов рынка, внимательно рассматриваем наработки профессионального сообщества и, несомненно, будем учитывать наиболее конструктивные предложения при формировании нормативных документов. Андрей Белюченко, директор департамента градостроительной деятельности и архитектуры Минстроя России
| |
2014
Autodesk запретил своим партнерам работать с российской оборонкой
Компания Autodesk, разработчик систем автоматизированного проектирования (САПР), запретила своим российским партнерам продавать продукты и услуги отечественным компаниям, попавшим в санкционный список Минфина США.
Письмо об этом, подписанное Энни Горансон (Annie Goranson), советником по законодательству (Compliance Counsel) Autodesk, и разосланное 12 августа 2014 г., имеется в распоряжении CNews (текст в PDF).
Подлинность этого письма подтвердила CNews представительница российского офиса Autodesk Наталья Райкова. Исходя из текста письма, запрет распространяется как на продажу и внедрение продуктов Autodesk, так и на их обновление.
Автор письма сообщает российским партнерам, что Autodesk является компанией со штаб-квартирой в США, а потому подпадает под американские правила контроля над экспортом.
Когда власти США вводят торговые санкции, этот запрет затрагивает в том числе Autodesk и всех ее партнеров, которые с этого момента более не могут продавать и предоставлять продукты и услуги стороне, на которую наложены санкции (хотя в некоторых случаях они могут получить особые разрешения американских регулирующих органов).
В своем письме Autodesk напоминает российским партнерам, что США и Евросоюз ввели санкции в отношении нескольких российских и украинских организаций. Компания приводит их список на 14 страницах, подчеркивая, что он распространяется не только на эти организации и физические лица, но и на принадлежащие и контролируемые ими компании.
Перечень компаний, указанный в письме, совпадает с известными санкционными списками Минфина США. В него входят: банк «Россия»; корпорация «Алмаз-Антей»; принадлежащий Геннадию Тимченко производитель питьевой воды «Акваника» компания «Русское время»; «дочка» аэропорта Шереметьево «Авиа Групп», занятая развитием проекта бизнес-авиации; СМП-банк; лизинговая компания «Зест»; концерн «Калашников» (бывший "Ижмаш"); «Концерн «Радиоэлектронные технологии» (КРЭТ); производитель боеприпасов для сухопутных войск, ВВС и ВМФ ФГУП «Базальт»; тульское «Конструкторское бюро приборостроения»; Инвесткапиталбанк; «ВПК НПО машиностроения»; Собинбанк; концерн «Созвездие»; «Стройгазмонтаж»; «Стройтрансгаз»; «Трансойл»; ИК «Аброс» («дочка» банка «Россия»); НПК «Уралвагонзавод»; транспортная компания «Сахатранс» и Феодосийский нефтеналивной терминал.
Генеральный директор Autodesk в России и СНГ Рыжов Алексей сожалеет о негативных последствиях от санкций, с которыми столкнулся ряд российских компаний - клиентов Autodesk. Об этом глава российского офиса американского разработчика САПР сообщил в открытом письме (PDF) (сентябрь 2014 года), поступившем в редакцию CNews. Ввод санкций для Autodesk явился таким же форс-мажором, как и для других компаний со штаб-квартирой в Европе или США, пишет Алексей Рыжов. Руководитель российского представительства Autodesk признал, что отказ от ПО его компании, которое является для его клиентов средством производства, «может оказаться довольно болезненным», но, по его словам, санкции правительства США коснулись только небольшого числа клиентов Autodesk.
Результаты программы сертификации в России
В марте 2014 г. Autodesk сообщила о первых результатах работы программы сертификации в России, к тому моменту действующей в стране немногим более года. По данным компании, по состоянию на февраль в России действуют 32 ее центра сертификации на базе авторизованных центров обучения Autodesk. Помимо них, также действуют 25 центров сертификации при вузах, где преподаватели и студенты могут сдать сертификационные экзамены на специальных условиях.
Авторизованные центры обучения Autodesk, в частности, действуют в Москве, Санкт-Петербурге, Красноярске, Башкортостане, Саратове Уфе, Ухте, Воронеже, Екатеринбурге, Казани, Нижнем Новгороде, Новосибирске, Омске, Ростове-на-Дону, Томске и Чебоксарах.
С момента запуска программы сертификацию по ней в России прошли более 500 инженеров, проектировщиков и дизайнеров, использующих продукты Autodesk, приводят данные в компании. В Autodesk также отмечают, что наблюдают интерес к прохождению сертификации не только среди практиков, которые в своей ежедневной работе используют ее продукты, но и среди студенческой аудитории.
Продукты Autodesk, по которым доступны экзамены в России, включают:
Во время сертификации специалистов проверяются как их теоретические знания, так и практические навыки работы с этими продуктами. Кроме этого, доступен экзамен BIM Road and Highways (англ.), который включает в себя проверку навыков по Civil 3D и Navisworks.
В Autodesk отмечают, что получение сертификата по ее продуктам позволяет российским специалистам подтвердить свою квалификацию и дает возможность работать с международными проектами самого высокого уровня, а также стать более ценными и востребованными сотрудниками в своей индустрии. Кроме того, обладатели сертификата имеют возможность попасть в международную базу сертифицированных Autodesk профессионалов. Компании же, сотрудники которых получили международный сертификат, смогут вести более сложные проекты за счет высокой подготовки сотрудников, увеличивать продажи, находить новых перспективных клиентов, полагают в Autodesk.
На момент запуска в конце 2012 г. услуги по программе сертификации Autodesk в России оказывали всего пять партнеров компании и четыре государственных учебных заведения. Первый центр сертификации был открыт на базе «Академии АйТи». Тогда в Autodesk ожидали, что начало сертификации станет драйвером роста и интереса к ее продукции в России.
| | Не секрет, что AutoCAD в России широко распространен, но в пиратских версиях, поэтому я думаю, что людей, которые захотят попробовать пройти сертификацию, будет достаточно, - заявлял ранее TAdviser руководитель направления «Авторизованные и сертификационные центры» Autodesk Алексей Андреев. - Для примера, в той же Индии был зафиксирован двукратный рост дипломированных специалистов, а в Китае десятки тысяч проходят ежегодно сертификацию. | |
В «Академии АйТи» на момент открытия первого центра, в свою очередь, рассказывали TAdviser, что раньше Autodesk не имела своих сертификационных центров в России: слушатели того или иного курса по продуктам компании получали свидетельство о его прохождении, но самого сертификата Autodesk не было.
Примечания
- ↑ Российские девелоперы потеряли доступ к документации из облака Autodesk
- ↑ Autodesk запретила российским компаниям использовать свой софт
- ↑ Autodesk ликвидирует российское юрлицо и уволит сотрудников
- ↑ Responding to the crisis in Ukraine
- ↑ Эксперт: отечественное ПО для строительства быстро заменит ушедшую с рынка Autodesk
- ↑ Анастасия Морозова покинула компанию Autodesk. Что дальше?
- ↑ Хроники импортозамещения: Autodesk на треть увеличил число пользователей в России и СНГ
- ↑ Autodesk представил открытый шаблон BIM-стандарта для российских компаний
