Trend Micro кардинально меняет условия для партнеров

width:200px

12.10.11, Ср, 16:28, Мск,

Компания Trend Micro меняет условия партнерской программы. Изменения коснутся обучения, сертификации, статусов и системы вознаграждений.

Trend Micro поднимает ставки и призывает партнеров к проактивному сотрудничеству. Компания опубликовала условия новой партнерской программы, целью которой является расширенная поддержка ключевых партнеров и создание дополнительных возможностей для их заработка.

По словам Энтони О’Мара, старшего вице-президента Trend Micro в регионе EMEA, такая радикальная политика в этом направлении нужна, поскольку большинство партнерских программ представляются компаниям лишь как системы фиксированных скидок, поэтому многие партнеры предпочитают использовать такие программы в качестве стратегии борьбы с экономическими трудностями, а не в качестве стратегии партнерства. «Новая программа «поднимет ставки»: она призвана вывести на иной уровень как наши обязательства перед партнерами, так и обязательства партнеров перед Trend Micro», - заявил он.

В описании программы Trend Micro говорится, что она стала более лояльной, продуктивной и прибыльной. Что касается изменений, то введена новая система уровней: появятся партнеры со статусами «бронзовый», «беребряный», «золотой» и «платиновый».

Кроме того, в новой программе предусмотрена регистрация сделок. Таким образом, партнеры, тесно сотрудничающие с Trend Micro в развитии бизнеса, будут финансово вознаграждены. Специализация даст право на прохождение дальнейшего обучения и сертификации для развития своего бизнеса в выбранных направлениях, включая такие области, как защита облачных и виртуальных сред, конечных точек и мобильных платформ, защита данных и сектор СМБ. Также обновлен партнерский портал с расширенной поддержкой продаж, маркетинга и обучения.

По словам Владимира Высоцкого, руководителя отдела продаж «Аксофт (Axoft)», новая программа является с одной стороны, «шагом навстречу реалиям рынка, чаяньям партнерского канала, переходом от количества к качеству». С другой, введение программы европейского уровня – сигнал о зрелости российского ИТ-рынка, отметил он. Кирилл Толстов, менеджер по развитию бизнеса Trend Micro в компании Mont (Монт) заявил: «Для нас новая партнерская программа Trend Micro – это долгожданный инструмент, который позволит сделать бизнес более прозрачным и доступным для партнеров».

Михаил Кондрашин, генеральный директор авторизованного дистрибьютора Trend Micro ЗАО APL, заявил, что, по ожиданиям компании, новая программа позволит увеличить число партнеров и повысить успешность существующих.Trend Micro заявляет, что в настоящее время разрабатывается информационная кампания в поддержку новой программы.